2018年8月24日-25日，由航標(biāo)衛(wèi)浴國內(nèi)營銷中心主辦的“并進(jìn)2018·Bolina航標(biāo)衛(wèi)浴全國經(jīng)銷商年會暨新品發(fā)布會”在漳州萬達(dá)嘉華酒店成功舉辦。集團董事長肖

2018年8月24日-25日，由航標(biāo)衛(wèi)浴國內(nèi)營銷中心主辦的“并進(jìn)2018·Bolina航標(biāo)衛(wèi)浴全國經(jīng)銷商年會暨新品發(fā)布會”在漳州萬達(dá)嘉華酒店成功舉辦。集團董事長肖智勇先生、中國建筑裝飾協(xié)會住宅部品產(chǎn)業(yè)分會秘書長胡亞南女士等領(lǐng)導(dǎo)出席了大會，集團旗下廈門凱普瑞電子科技有限公司董事長林新強、終端實戰(zhàn)專家肖志敏老師、集團公司領(lǐng)導(dǎo)及國內(nèi)營銷中心主要負(fù)責(zé)人，以及來自全國各地的部分優(yōu)秀經(jīng)銷商代表、行業(yè)新聞媒體記者等400余人齊聚一堂，共襄航標(biāo)衛(wèi)浴年度新營銷規(guī)劃、闊步再出發(fā)盛舉，共見航標(biāo)2018全新大航盛況！

本次會議議程涉及航標(biāo)工業(yè)園區(qū)參觀、年度新營銷論壇、國慶新品盛大發(fā)布、終端實戰(zhàn)特訓(xùn)、航標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布、優(yōu)秀終端頒獎典禮、國慶終端策略與政策發(fā)布等精彩環(huán)節(jié)，進(jìn)程高效，成果顯著！

逆勢而上，彎道超車，新起點再出發(fā)

肖智勇董事長在致辭中，向與會全體概括性介紹了航標(biāo)的發(fā)展歷程，以及在當(dāng)前的大經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)背景下的航標(biāo)經(jīng)營戰(zhàn)略與營銷思路，提出在航標(biāo)的新發(fā)展階段，合作共贏、共同成長的要求與愿望。

上世紀(jì)90年代航標(biāo)從意大利進(jìn)入中國，在中國市場20多年積淀，在傳承歐洲品牌優(yōu)良血統(tǒng)的同時，不斷升華，注入更強大的品牌內(nèi)質(zhì)和生命力，打造優(yōu)秀民族品牌。2002年航標(biāo)的前身國企改制后，才有了現(xiàn)在的航標(biāo)團隊，初期以代工國際品牌積累了制造及品控經(jīng)驗、提升了制造水平，擁有現(xiàn)在航標(biāo)的良好品質(zhì)DNA。經(jīng)過十幾年的努力，航標(biāo)在規(guī)模、實力壯大、海內(nèi)外市場開拓等得到全面、快速的發(fā)展，取得了顯著成績，并于2012年在香港聯(lián)交所主板成功上市。在這過程中航標(biāo)經(jīng)歷過輝煌，也遭遇過曲折，我們勇敢面對、逆勢而上，經(jīng)過所有人的努力，困難已經(jīng)過去了。今年航標(biāo)重新站到新的起點，再度出發(fā)，重新打造航標(biāo)新標(biāo)桿，構(gòu)建新未來！

面對當(dāng)前的國內(nèi)金融形勢、環(huán)保政策、行業(yè)產(chǎn)能過剩及成本上升，以及國際環(huán)境更加復(fù)雜多變、不利因素影響加劇等等經(jīng)營環(huán)境變化，航標(biāo)積極主動求變，在危機中發(fā)現(xiàn)新生機，掌握新機遇，制訂新思路、采取新應(yīng)對措施，實現(xiàn)彎道超車。航標(biāo)20年打造的基礎(chǔ)，具備頑強的生命力，強大的抵抗風(fēng)險和戰(zhàn)勝各種困難能力，在經(jīng)營上從“做企業(yè)”向“做平臺”轉(zhuǎn)化，著力構(gòu)建共同發(fā)展的事業(yè)平臺，并重新規(guī)劃布局各項經(jīng)營工作，擇機進(jìn)入國內(nèi)資本市場，謀求企業(yè)的更大發(fā)展空間和更好未來。

2018年，航標(biāo)進(jìn)入了一個更高起點的新發(fā)展階段，全體航標(biāo)經(jīng)銷商伙伴有多大意愿和決心做這行業(yè)、做航標(biāo)，是決定能否做好、取得成功的關(guān)鍵。選擇站到航標(biāo)這艘大船上，與航標(biāo)成為一個利益共同體，必須有更堅定的決心和意愿，與航標(biāo)保持目標(biāo)一致、思路一致、行動一致。機會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，航標(biāo)愿攜手廣大經(jīng)銷商伙伴，緊抓當(dāng)前航標(biāo)發(fā)展新契機，合作共贏，一起成長共同進(jìn)步，取得事業(yè)成功！

發(fā)揮領(lǐng)軍企業(yè)優(yōu)勢，塑造民族品牌新高度

中國建筑裝飾協(xié)會住宅部品產(chǎn)業(yè)分會胡亞南秘書長在航標(biāo)年會上做了重要發(fā)言，并在會議期間接受媒體采訪。胡亞南秘書長提到從2015年開始整個家居建材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌集中度快速發(fā)展的歷史階段?，F(xiàn)在整個家居建材行業(yè)是繼家電、汽車之后的第三個促進(jìn)消費結(jié)構(gòu)升級的重要角色。家居建材行業(yè)早期是從無到有的階段，2015年之后進(jìn)入了從有到好的時期，無論市場終端競爭還是制造中環(huán)保的壓力，使行業(yè)步入快速優(yōu)勝劣汰的第二輪競爭，在新一輪的競爭中航標(biāo)勝出了，今天在整個中國衛(wèi)浴行業(yè)，在中裝協(xié)連續(xù)9年的中國廚衛(wèi)百年的評選中，航標(biāo)衛(wèi)浴均位列領(lǐng)軍企業(yè)行列。

胡亞南秘書長在剖析當(dāng)前新趨勢的同時，給提出了富有建設(shè)性建議。截止到2017年95后已經(jīng)占到全球人口的4分之一，95后更遵循自己內(nèi)心的感受，所以品牌應(yīng)該更加年輕化；第二個是智能化，智能馬桶已經(jīng)是標(biāo)配，品質(zhì)消費在崛起，智能馬桶給我們留下了巨大的市場空間；三是緊抓全衛(wèi)定制新風(fēng)口，提高終端客單值，滿足消費新需求帶來的巨大空間，也是傳統(tǒng)衛(wèi)浴實現(xiàn)新突破的機會，航標(biāo)已經(jīng)在積極行動，成為行業(yè)首批全衛(wèi)定制發(fā)起單位之一。胡亞南秘書長高度肯定了航標(biāo)衛(wèi)浴近年來的各項發(fā)展成就，以及在推動行業(yè)發(fā)展上做出的積極貢獻(xiàn)，對航標(biāo)未來發(fā)展充滿信心！ 

新航標(biāo)，新營銷，新行動 

航標(biāo)國內(nèi)品牌營銷中心副總經(jīng)理王慧敏上臺介紹新航標(biāo)營銷規(guī)劃，解讀航標(biāo)優(yōu)勢。一是利用好與國際大牌合作的契機，把國際品牌品質(zhì)管控體系在航標(biāo)的運用，提高到更高層面、更高水平，提高品質(zhì)，降低制造成本，以市場為導(dǎo)向，以大品牌品質(zhì)、接地氣價格，增強市場競爭力。二是提升渠道銷售，發(fā)力工程項目，在政策變革的驅(qū)動下，精裝房成為大勢所趨，國家已經(jīng)明確2020年地產(chǎn)精裝的整體配套率要達(dá)到30%，在這樣的大形勢下，航標(biāo)不斷在加大力度開展戰(zhàn)略工程的公關(guān)、聯(lián)絡(luò)工作，先后與國內(nèi)萬科、珠江、合生、萬達(dá)、藍(lán)光等百強房地產(chǎn)公司建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，依托航標(biāo)的規(guī)模、產(chǎn)能優(yōu)勢及管理模式優(yōu)勢，發(fā)力工程渠道拓展、擴大工裝市場銷售，并助力航標(biāo)經(jīng)銷商朋友拓展工程渠道，開拓新的業(yè)務(wù)增長點。三是整合資源，相互借力，協(xié)同共贏，與廣大經(jīng)銷商一起抱團作戰(zhàn)，協(xié)同配合，航標(biāo)工廠作為廣大經(jīng)銷商朋友的堅強后盾，為大家提供好的銷售策略方案支持、項目拓展支持，與廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商共同發(fā)展、攜手共贏。  

品牌再升級，全新品牌形象助力市場終端 

航標(biāo)衛(wèi)浴品牌部總監(jiān)黃根茂系統(tǒng)講解了2018年航標(biāo)品牌形象全新再升級，在保持國際化同時，注入生活、時尚氣息與元素，以“生活化、時尚化、國際化”的Bolina航標(biāo)品牌新路線，打造品牌發(fā)展空間與競爭力空間，為終端市場提供更強的品牌力和傳播力支撐，在未來航標(biāo)的更快更好發(fā)展，注入更強大的品牌傳播新驅(qū)動力。2018年年初航標(biāo)在VI系統(tǒng)升級后，隨即啟動并完成了SI系統(tǒng)升級和品牌傳播應(yīng)用升級進(jìn)程，全面再塑航標(biāo)時尚前沿的品牌視覺新高度。黃根茂著重介紹了以“航標(biāo)衛(wèi)浴成都北富森旗艦店”為試點的終端門店展示形象全面升級成果，通過空間與線條設(shè)計、色彩應(yīng)用、新裝飾材料應(yīng)用和燈光效果等方面的提升，將航標(biāo)終端形象門店打造成當(dāng)?shù)厥袌龅男蜗笾聘唿c，以“做當(dāng)?shù)刈詈玫牡?rdquo;，占據(jù)區(qū)域市場形象展示窗口的引領(lǐng)地位，為終端銷售、渠道開拓提供助力。

國慶新品集群發(fā)布，產(chǎn)品開發(fā)緊跟需求前沿 

產(chǎn)品部經(jīng)理呂新華在新產(chǎn)品發(fā)布會上推介此次國慶期間推出的系列新品，涵括浴室柜、馬桶、花灑、淋浴房（屏風(fēng)）、五金龍頭等幾十款新品，在國慶銷售大節(jié)點到來前，提供給終端市場銷售一系列的強筋競爭力的產(chǎn)品。并著重推出U+組合微定制浴室柜系列，為終端銷售進(jìn)一步豐富定制產(chǎn)品供給，重點介紹了緊貼社會文化潮流、 “點贊”風(fēng)，而研發(fā)的大拇指點贊神器連體坐便器，以“3.5升”超節(jié)水、大吸力極強沖刷功能，成為航標(biāo)又一個馬桶“新明星”！在當(dāng)前及今后一階段航標(biāo)產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃上，呂經(jīng)理強調(diào)將以更貼近全球消費者需求的前端，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)整合，各個品類產(chǎn)品線將以更高、更強功能和技術(shù)賣點為路徑，研發(fā)之始即確立它的獨特功能競爭力和優(yōu)勢地位，通過打造產(chǎn)品的更強大競爭力，讓終端銷售更容易、讓業(yè)績產(chǎn)生更輕松。

推進(jìn)服務(wù)體系升級，樹立行業(yè)服務(wù)標(biāo)桿 

航標(biāo)衛(wèi)浴售后部經(jīng)理吳賀勇解讀2018航標(biāo)服務(wù)售后體系，發(fā)布了全新的售后政策，通過系統(tǒng)和完善的制度與培訓(xùn)，專業(yè)、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)團隊，提供規(guī)范化、貼心到位服務(wù)，提高客戶的滿意度，提高品牌美譽度。并介紹了航標(biāo)售后服務(wù)體系持續(xù)升級的相關(guān)規(guī)劃，從被動服務(wù)向主動服務(wù)升級，立航標(biāo)服務(wù)規(guī)范，建航標(biāo)服務(wù)標(biāo)桿，持續(xù)完善行業(yè)標(biāo)桿式的航標(biāo)售后服務(wù)體系，以追求客戶100%滿意為出發(fā)點，向建設(shè)航標(biāo)全球互動美譽中心方向邁進(jìn)。 

進(jìn)軍大健康家居，拓展產(chǎn)業(yè)延伸新前景

航標(biāo)旗下廈門凱普瑞電子科技有限公司公司致力于豪華按摩椅和高端腳部按摩器的研發(fā)、制造和銷售。公司采用臺灣模式的管理風(fēng)格和日本產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)，已經(jīng)贏得了合作伙伴的充分認(rèn)可，憑借高素質(zhì)的人才隊伍迅速拓展國內(nèi)外市場，與多家國內(nèi)外著名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、臺灣、美國、加拿大、韓國、阿根廷、巴西、澳大利亞、塞爾維亞等國。

廈門凱普瑞電子科技有限公司董事長林新強簡要推介公司按摩器產(chǎn)品后，著重分析大健康家居產(chǎn)業(yè)的廣闊發(fā)展前景。2018年全球的按摩器具市場將達(dá)138億美元，且每年15%左右的高增長中，中國的按摩器行業(yè)正處在快速發(fā)展階段，出口市場近三年持續(xù)攀升，國內(nèi)市場需求更是快速增長，16年達(dá)102元億、17年達(dá)153億元、2018年預(yù)計達(dá)182億元，且國內(nèi)商用市場則異軍突起，在醫(yī)療保健、心理咨詢、養(yǎng)老行業(yè)等，今年市場份額預(yù)計還可投放48.6萬臺、收益可達(dá)80億元。整個按摩器具市場空間廣闊，大健康家居產(chǎn)業(yè)正當(dāng)興起、快速發(fā)展時期，是一個全新的朝陽產(chǎn)業(yè)。

“零售變革終端突破提升終端即戰(zhàn)力”特訓(xùn) 

本屆年會為給全體經(jīng)銷商提升終端銷售即戰(zhàn)力，特別邀請了敏師行教育總經(jīng)理、資深營銷實戰(zhàn)專家肖志敏，講授零售變革，作終端實戰(zhàn)特訓(xùn)，輔導(dǎo)門店如何實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)績增長突破，訓(xùn)練門店銷售成交實在技能。現(xiàn)場各位優(yōu)秀經(jīng)銷商積極參與課程互動，感受課程帶來的思想碰撞，體驗實戰(zhàn)技能模擬場景，充實終端戰(zhàn)斗力。 

 

“2018航標(biāo)衛(wèi)浴五星經(jīng)銷商”頒獎典禮

會議期間還舉行了航標(biāo)衛(wèi)浴2018年優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮，對于在航標(biāo)終端市場營銷創(chuàng)新、市場拓展與銷售業(yè)績表現(xiàn)突出的優(yōu)秀經(jīng)銷商授予“2018航標(biāo)衛(wèi)浴五星經(jīng)銷商”稱號。

（航標(biāo)衛(wèi)浴董事長肖智勇為獲獎的五星經(jīng)銷商頒獎）

（中國建筑裝飾協(xié)會住宅部品產(chǎn)業(yè)分會秘書長胡亞南為獲獎經(jīng)銷商頒獎）

 

國慶活動政策發(fā)布與訂貨會

在航標(biāo)國慶終端策略與政策發(fā)布環(huán)節(jié)中，航標(biāo)總部為終端門店提供了完善的國慶活動終端落地策略與工具，并以空前的力度給予產(chǎn)品及政策扶持，為國慶終端促銷大季提供強有力的支持。訂貨會現(xiàn)場簽單熱度高漲，抽獎驚喜不斷，僅開始一小時即突破3000萬，并不斷刷新簽單記錄…

Bolina航標(biāo)衛(wèi)浴致力于為國內(nèi)外用戶提供國際標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品，基于國際同步的質(zhì)量理念，航標(biāo)的生產(chǎn)硬件采購和產(chǎn)品工藝開發(fā)采取強強聯(lián)合的方針，與歐美一流衛(wèi)浴品牌保持長期張略合作關(guān)系。航標(biāo)衛(wèi)浴產(chǎn)品已獲奧運建筑工程材料設(shè)備供應(yīng)商、中國節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證證書、國際綠色環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證、中國十大衛(wèi)浴品牌、中國著名品牌等諸多榮譽。航標(biāo)衛(wèi)浴產(chǎn)品涵蓋智能馬桶、陶瓷潔具、浴室柜、淋浴房（屏風(fēng)）、浴缸、龍頭、花灑及五金掛件等系列共1000多種型號規(guī)格，滿足整體衛(wèi)浴空間全品類的產(chǎn)品需求。

航標(biāo)衛(wèi)浴始終堅持“環(huán)保，未來，以人為本”的凈衛(wèi)浴家居理念，回歸“潔凈、節(jié)能”的產(chǎn)品核心功能主張，憑借強大的產(chǎn)品研發(fā)能力以及優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)躍升為中國衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。目前，航標(biāo)衛(wèi)浴已擁有51項國家專利，斬獲2014廣州國際設(shè)計周紅棉獎產(chǎn)品設(shè)計獎、“金馬桶”獎最佳設(shè)計與最佳靜音雙料桂冠、“金龍馬”最佳設(shè)計獎等多個權(quán)威設(shè)計大獎，得到廣大消費者的一致好評。

（肖智勇董事長、胡亞南秘書長接受鳳凰網(wǎng)家居等媒體的聯(lián)合采訪。）

（大會合影）