在河鋼銷售唐鋼分公司和河鋼唐鋼型線事業(yè)部上下的共同努力下，河鋼唐鋼大型產(chǎn)線鋼板樁產(chǎn)銷實現(xiàn)歷史性突破，合同量已達10000噸，實際完成發(fā)貨有望達到9000噸。

　　今年以來，河鋼銷售唐鋼分公司和型線事業(yè)部密切配合，積極落實集團和銷售系統(tǒng)及子公司總體工作部署，深入對接市場高端需求，努力實現(xiàn)大型產(chǎn)線達產(chǎn)達效。

　　熱軋鋼板樁產(chǎn)品是河鋼唐鋼大型線設計的主打品種之一，也是社會年需求量達百萬噸的高效創(chuàng)效產(chǎn)品，未來市場潛力巨大。在廣泛市場調(diào)研和充分分析產(chǎn)線特點的基礎上，開發(fā)團隊確定了以開發(fā)高端鋼板樁產(chǎn)品為主要攻關(guān)方向。

　　在實際銷售和推廣過程中，河鋼銷售唐鋼分公司銷售人員通過“走出去”“請進來”，廣泛宣傳推廣鋼板樁產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。他們在6月份試生產(chǎn)4 號P390鋼板樁1000噸，投放市場并收獲良好效果后，將先后開發(fā)的上海、唐山、溫州、廣東等區(qū)域客戶邀請到產(chǎn)線現(xiàn)場參觀考察，面對面展示河鋼的質(zhì)保體系和售后服務，并協(xié)調(diào)組織技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)等各部門人員，共同解答客戶的疑問，還協(xié)同財務部門共同制定了合理的價格政策。

　　良好的服務明顯激發(fā)了客戶的合作增量，6月當月實現(xiàn)鋼板樁產(chǎn)品銷售367.026噸，此后2個月銷量累計近800噸，9月份實現(xiàn)訂貨1萬余噸，10月份更是定位目標產(chǎn)銷1萬噸，爭取1.5萬噸。