鄭州，一座正在新建的高架橋邊，一臺明黃色的起重機，黑色的吊鉤上去，下來，再上去，再下來，一天時間往復數(shù)次。站在車邊全神貫注的年輕人——唐超，年紀不大，但面孔黝黑。短短7年時間，這個90后卻憑借眼光與選擇，成為帶領10個“吊裝司機”打天下的吊裝贏家，更成為中國“年輕中產(chǎn)”的典型代表。這一切究竟是怎么成為現(xiàn)實的？>

徐工起重機>不冒進但要足夠“特別”，這樣才能跑贏市場中國吊裝行業(yè)，2011年才涉足的唐超，并不是“先行者”，甚至可以說“進入得有些晚”。彼時的中國吊裝市場，雖然行情依然火熱，但早已不是當初“躺著都能賺錢”的時代。競爭越來越激烈，“后來者”唐超不得不對現(xiàn)狀和未來進行更仔細的規(guī)劃思考。90后的“創(chuàng)新性”思維和行業(yè)現(xiàn)實，讓他深刻地意識到：不能延用老模式，不能按照舊有規(guī)則來玩，必須和別人不同，甚至要做別人做不到的才行。這樣的思路下，唐超從一開始選擇設備時，就顯現(xiàn)出“與眾不同”的一面。

徐工起重機用戶>2011年鄭州吊裝市場，大多數(shù)25噸吊車都是4節(jié)臂產(chǎn)品；新手唐超另辟蹊徑，買入了當時市場上頗為少有的徐工25K5-1產(chǎn)品，作為入行的第一臺設備?！昂蛣e人不同，我選的車，是5節(jié)臂設計，吊裝高度、吊裝性能優(yōu)勢很明顯。買進這臺車之后，馬上工程和項目就來了；很多其他4節(jié)臂車子干不了的活兒，我都能夠做好?！碧瞥貞洰敃r的情景，“也正是因為這種‘差異化’的選擇，我在第一年時間就贏得了比別人更多的工程?？焖偈斋@“第一桶金”的唐超，雖然發(fā)展速度比一些“先進入者”要快，但他并未因此變得“盲目”。此后幾年，盡管每年唐超都會“添置”設備，但購買的對象始終是25噸起重機。“做生意不能冒進，穩(wěn)中求變，才是長遠發(fā)展之道?！蹦贻p的唐超，在這方面極其沉穩(wěn)老練?！安幻斑M”加上“與眾不同”，唐超的業(yè)務基礎越來越扎實。鄭州吊裝市場，憑借“25噸徐工起重機縱隊”——這些看上去中規(guī)中矩的產(chǎn)品，唐超卻持續(xù)收獲了比競爭者更高的臺班費用，以及“幾乎沒斷過”的工程項目?！斑@大概就是行業(yè)和客戶對我的認可吧?！碧瞥瑢Υ溯p描淡寫到。

徐工起重機>買設備是一場投資，回報比價格更重要不滿足追求設備“大”、“多”、“全”，但唐超在產(chǎn)品選擇和業(yè)務經(jīng)營上，卻有著非常系統(tǒng)精細的衡量與管理。最典型第一個例子是，唐超在2011年購買的第一臺25K5-1起重機，他只用了2年時間就收回了成本。投資回報周期這么短，并不是“因為產(chǎn)品便宜，而是因為這臺產(chǎn)品本身是一筆‘有價值的投資’。”唐超談起這點，滔滔不絕，“用那臺25K5-1產(chǎn)品來說，車子比其他牌子的還貴，但當時我考慮，最初進入，我沒資源也沒名氣，一臺好產(chǎn)品，起碼能幫我贏得別人信任，給我加分啊。另外一點就是，當時作為新手接工程，產(chǎn)品用的好不好，直接關系到今后聲譽。所以，我寧可當時借錢，也要買一臺名牌產(chǎn)品。”唐超坦言。事實證明，唐超的“押注”沒有錯?！案咄度?更高的產(chǎn)出”是一個放在哪里都永恒成立的真理?！斑B我自己的很吃驚，25K5-1買回來之后，用著基本沒出過毛病，關鍵時刻從沒有掉過鏈子。因為每個月使用時間都比比人更多，每個工程還都能順利甚至提前完成，這臺車子為我賺了不少錢，也贏得了不少好口碑?！本毴缣瞥?，扳著手指頭，數(shù)著這臺“貴價”產(chǎn)品的好處，“總體算下來，這臺車子賺的錢，比當時的差價可是多得多啊。”唐超感慨。持續(xù)而不菲的“盈利能力”，讓唐超認準自己“最初的選擇”——2012年開始，唐超每年都會買進一臺新的徐工起重機——當然，基本上都是25噸產(chǎn)品。善于深耕、尋找差異化視角的唐超，即便是手握最普通的25噸產(chǎn)品，也能讓自己的業(yè)務持續(xù)蒸蒸日上。

徐工起重機>2017年，“根基愈發(fā)厚實”的唐超，又做出了一個新決定——突破傳統(tǒng)，買進1臺130噸起重機，進入大型吊裝施工領域。在唐超看來，這是一次“全新創(chuàng)業(yè)”的開始；而盡管是富有沖勁兒和經(jīng)驗的90后吊裝用戶，唐超也未免心里打鼓：“130噸吊車，投資比25噸大太多，以前也沒有經(jīng)營過?！焙迷冢晨俊叭蚱鹬貦C銷量最大”的徐工，“施工經(jīng)驗、工法信息非常豐富，產(chǎn)品經(jīng)理、技術人員的講解也非常詳細。最重要的是，徐工的吊車，很容易上手，加上智能化設計，一些工況本身就有了‘系統(tǒng)自帶’的解決方案，這對用戶來說，特別友好?！碧瞥锌斀衿鹬貦C產(chǎn)品技術發(fā)展速度和趨勢。技術雖然重要，但“賺錢”、“收益”才是衡量一臺產(chǎn)品到底好不好，投資到底值不值的“終極標準”——7年行業(yè)經(jīng)驗洗禮，唐超愈發(fā)認可這點。而130噸也沒有讓唐超失望，對此唐超又來將他的“精細化管理運營”進行到此。在他的賬本上，130噸的使用效果可以歸納為這幾個關鍵點——“買來之后5個月內(nèi)滿勤”、“淡季出勤率也不低于50%——每個月至少有半個月在干活兒”——憑借這點，唐超的收入在上一個大臺階。嘗盡白手起家和二次創(chuàng)業(yè)的“甜頭”，唐超又為自己未來更大發(fā)展，鋪筑基礎——2018年1月，唐超正式注冊成立公司，并且把原有幾臺舊設備，一次性全部更換為G一代產(chǎn)品?！靶旃さ暮迷O備，是我發(fā)展的一個重要跳板。下一步，我們要開始更正規(guī)、更快速的發(fā)展。”唐超憧憬道。

徐工起重機用戶>設備關鍵詞：設備數(shù)量：8臺，全部為徐工品牌。設備型號：3臺XCT25，1臺XCT75；其余為老型號25噸、75噸、130噸徐工起重機——計劃在2018年全部更新為G一代產(chǎn)品。產(chǎn)品評價：G一代起重機省油，功率強，配件便宜，臺班費高，吊高吊重有大提升。