“要進一步提高對備件和后市場的重視程度，加大投入，一定把備件市場做優(yōu)做強。”——徐工集團董事長王民 5月14日，帶著王民董事長的指示要求，2018年徐工起重機備件工作會議在成都召開。來自全國各地76家經(jīng)銷商服務(wù)商、備件代理商共計106人參加此次會議。徐工起重機械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐、徐工集團備件監(jiān)督管理部部長助理崔相東、起重機械事業(yè)部營銷公司各區(qū)域銷售中心總經(jīng)理出席會議。

徐工起重機械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐作《攜手做強備件經(jīng)營》主題報告>會上，徐工起重機械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐作《攜手做強備件經(jīng)營》主題報告，張總首先對起重機行業(yè)新機銷售和后市場的規(guī)模進行了分析，從為經(jīng)銷商合作伴提供強勢品牌支撐、備件經(jīng)營體系支撐兩個方面進行了闡述，并誠摯邀請參會經(jīng)銷商，與徐工一道做強正品備件經(jīng)營，走好共同發(fā)展之路。

徐工起重機械事業(yè)部備件公司總經(jīng)理趙忠琦>徐工起重機械事業(yè)部備件公司總經(jīng)理趙忠琦與參會經(jīng)銷商共同分享了徐工起重機備件的市場規(guī)模、中心店合作模式設(shè)想等研討話題。

小組討論>根據(jù)會議整體安排，以參會經(jīng)銷商為主體，劃分了5個討論小組，由起重機械事業(yè)部營銷公司各銷售中心總經(jīng)理作為分會場主持人，針對起重機備件的需求空間、做大備件經(jīng)營的關(guān)鍵舉措、做強徐工正品備件需要的廠家條件和支持、最佳的廠商合作模式、經(jīng)銷商做強做優(yōu)、未來的經(jīng)營模式等議題進行了分組討論。對分會場代表在主會場進行了集中交流，并表達(dá)了對中心店模式的關(guān)注和積極嘗試的意愿。各分會場分別選出小組代表進行了總結(jié)發(fā)言。

集中交流>在一天的深度研討結(jié)束后，徐工集團備件監(jiān)督管理部部長助理崔相東做了《堅定信念攜手啟程  共享徐工后市場發(fā)展新機遇》的工作報告，從完善備件供應(yīng)鏈管理、提升查詢的準(zhǔn)確性和便捷性、提高備件性價比等方面分享了徐工集團提升備件管理水平和備件性價比的具體措施，最后指出在成熟市場環(huán)境下，后市場的利潤空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主機銷售的利潤空間，而且中國的后市場潛力巨大，號召參會經(jīng)銷商堅定信心，廠商攜手共享后市場盛宴。

徐工集團備件監(jiān)督管理部部長助理崔相東做工作報告>近年來隨著工程機械主機的大發(fā)展，行業(yè)各廠家也都加快后市場建設(shè)步伐，把整機零配件市場作為一個新的收入與利潤增長點。徐工集團及各事業(yè)部也在夯實基礎(chǔ)管理，搶抓零配件市場份額，本次會議是起重機事業(yè)部首次以備件為核心主題的全國性備件工作會議，為徐工起重機備件市場建設(shè)下一步提升打下基礎(chǔ)。