用戶檔案姓名：張建興>年齡：40歲>擁有機型：徐工XCT100、35K5、25K5、隨車吊、叉車、高空作業(yè)車等>施工地點：石家莊欒城區(qū)>使用評價：我們整包許多大型項目，對設備資質和性能要求很嚴苛，徐工設備的可靠性與穩(wěn)定性很好，在當?shù)乜蛻舻恼J可度很高;公司會定期淘汰一些吊車，徐工起重機的保值率很好，為設備更新?lián)Q代節(jié)省了經費;再就是徐工配件很容易獲得，服務比較及時周到。

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張建興：吊裝企業(yè)的“科學發(fā)展觀”所謂吊裝企業(yè)的文化，無非是：以設備征服客戶，以制度約束員工，以需求謀劃發(fā)展。這個行當?shù)拿课焕习逡苍S自成一派，但若想做大做強，總繞不開“設備為骨、管理為魂”的定式。從狷狂少年到一方大佬，40歲的張建興的吊裝之路走了18年，路途穩(wěn)健且富有謀劃。盡管張建興沒有接受過一天管理學培訓，但在實踐中摸索出了值得所有“吊裝”老板們借鑒的經驗。讓我們揭秘石家莊建興吊裝工程公司的“科學發(fā)展觀?！?

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腳踏實地走下去，才能不負夢想“設備稀缺時我入了吊裝行業(yè)，07年左右趕上了工程機械發(fā)展大潮，現(xiàn)在又趕上了京津冀產業(yè)帶的發(fā)展機遇。慶幸遇到徐工，遇到所有給予我事業(yè)助力的人。”>多少次午夜夢回，張建興還是自己23歲的模樣。開著一臺焊裝的“土制”起重機，忙碌在園林局樹木移栽的小工程里。后來業(yè)務做出了名堂，“土八路”換上了小8噸，后來又陸續(xù)換成了16t、25K5、XCT100……>直到夢中醒來，原來自己已是有著20多臺起重機，40多名員工，隨車吊、叉車、高空作業(yè)車等等輔助設備若干的吊裝企業(yè)老板。實干家張建興的經歷告訴我們：“只管低頭走路，不知什么時候就能摸到天空。”>與許多同齡吊裝老板相似，張建興入行在設備稀缺的21世紀頭幾年，高速發(fā)展于工程機械黃金十年。跟其他地區(qū)不同的是，他遇到了當下這第三次機遇：京津冀產業(yè)帶的發(fā)展。聊起過往，張建興感慨道，“我很慶幸遇到了徐工，遇到所有給予我事業(yè)助力的人?！?

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“正規(guī)軍”講究戰(zhàn)斗力“我的設備都是跟著工程需求走，全都是2012年以后的車子，年審、操作證書、保險齊全，只要公平投標基本都能中，從不害怕檢查與突發(fā)事故?！?石家莊欒城是京津冀產業(yè)帶上的重鎮(zhèn)，許多京津企業(yè)外遷到此處。敏銳的張建興抽絲剝繭，嗅到了別人看不到的商機。作為國家重點工程，那些國字頭企業(yè)對合作商的資質、設備“戰(zhàn)斗力”要求一定高。他將手中的設備合理規(guī)劃并更新?lián)Q代，僅2012年以后的徐工25K5便累積了10數(shù)臺，“我的設備大部分都是徐工的新車，戰(zhàn)斗力強，所以客戶愿意用。有時候一個工廠搬遷就要用我七、八臺吊車，徐工25K5輕重活計都能接，這種工程我自己就能吃下。去年我的20多臺吊車每月平均出勤都得20多天。”>除了中小噸位起重機，為了配合客戶的工程需求，張建興在2017年購入了徐工XCT100等大噸位起重機，并配備了徐工隨車吊、叉車、高空作業(yè)車等輔助施工。是客戶眼中名副其實的吊裝“正規(guī)軍”。張建興重視設備與司機的資質，再嚴苛的甲方也很少挑出毛病?！按笮凸こ涕T檻高對資質要求嚴格，大部分還需要墊資。但是利潤也相對更豐厚，按照合同來回款也相對容易。我們公司年審、操作證書、保險等等手續(xù)齊全，只要公平投標基本都能中，也從不害怕檢查與突發(fā)事故?！?

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向“管理”要業(yè)績“講人情辦不好企業(yè)，有制度才行。我的工作就是訂下管理制度，讓團隊發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力?！?建興吊裝工程公司有四十多名員工，作為掌舵人的張建興有著圈里人罕有的管理理念?！爸v人情辦不好企業(yè)，有制度才行。我的工作就是訂下管理制度，讓團隊發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力?！惫P者整理了張建興的三條管理模式，供大家品鑒。

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一、崗位職責>對張建興而言，團隊需要配備哪些人員、人員怎樣分配都是學問，“我們有2名財務、3名業(yè)務、2名維修工程師、車隊隊長、設備司機等不同的崗位，每個崗位都有自己的工作，務必各司其職，責任明晰。”人員合理分配與明晰的責任，讓建興吊裝公司與客戶無縫對接，運行非常順暢。

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二、賞罰制度>公司員工大都是同鄉(xiāng)，傳統(tǒng)人情管理很難服眾。張建興便制定了十分細致的賞罰制度：全勤獎200元，每超公休1天扣500 ;司機每月補貼100元話費，打電話2次未接未回復取消補貼;每天都要有人值班，值班期間出勤根據時常獎勵現(xiàn)金……>小到日常規(guī)范，大到安全與事故獎罰，建興吊裝公司都有明確的規(guī)定，在制度面前所有員工一視同仁，賞罰分明讓張建興的團隊戰(zhàn)斗力更出色。

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三、梯隊建設>張建興規(guī)劃了明確的員工晉升渠道。不同噸位司機拿到的工資不同，新人與學徒從駕駛小噸位起重機開始，表現(xiàn)出色才能轉到更大噸位或新款設備。老司機出現(xiàn)事故或違反制度，也會降低噸位?！八兴緳C每月都要考核，根據日常表現(xiàn)出色與否至少調動一次?！睂Χ嗄瓯憩F(xiàn)出色的員工，張建興還會予以新車的股份激勵?！跋蛟O備要效率，向管理要業(yè)績”，這就是張建興的“科學發(fā)展觀”。在他的運作下，每一臺徐工設備都能一展身手、物盡其用;每一位員工都能專注生產，收獲豐厚。建興吊裝已成為當?shù)卮笮】蛻糁?，口碑最出色的吊裝團隊之一。天下吊裝人是一家，看過了建興吊裝公司的運作模式，希望能給各位吊裝人帶來啟發(fā)，愿您的團隊亦能科學發(fā)展，一往無前!