一到年尾,電影市場的競爭就異常激烈。今年12月,DC宇宙電影《海王》大放異彩,票房口碑雙豐收,成為12月電影市場最大的一匹黑馬。TCL作為《海王》的中國區(qū)唯一家電合作品牌,更是順勢出擊,打造了年底最嗨的營銷盛宴。

貼近年輕消費群體,打造品牌專屬記憶點

隨著支付寶錦鯉“信小呆”橫空出世,“錦鯉”不僅成為2018年度熱詞,更是年輕消費者追逐的超級熱點。各大品牌、自媒體KOL紛紛跟進全網(wǎng)抽錦鯉,用接力的方式將熱度傳遞到底,聲量集中爆發(fā)。TCL洞察到年輕消費者“求好運”的心理,利用大家對超級英雄的興趣點,通過“解鎖海王的超能力”H5,用線上超能扭蛋機在全網(wǎng)掀起集卡狂潮。

隨后更是將超能扭蛋機由線上搬到線下,在北京三里屯設立TCL超能力集結站,借超級英雄之名帶觀眾探尋自己的超能力。每人三次扭蛋機會,在現(xiàn)場扭到錦鯉卡就會獲得《海王》精美周邊或電影票?；顒蝇F(xiàn)場氣氛炸裂,觀眾呼朋引伴熱情參與,將TCL超能力集結站變成三里屯最具人氣的地方之一,這波操作完美實現(xiàn)了聲量的疊加,為品牌打造了專屬記憶點、獲得年輕群體的認可。

線上線下聯(lián)動集中爆發(fā),聲量疊加釋放勢能

再不同的營銷思路與方法也脫離不了品牌營銷的本質:向消費者傳遞價值觀,與消費者產(chǎn)生由價值契合而帶來的情感共鳴。而年輕消費群體一向是各大品牌爭奪的主力軍。年輕消費群體普遍擁有一種比較復雜消費心理,即排斥營銷洗腦又渴望從營銷中獲取有效信息,這就要求品牌能洞察他們的真實需求、挖掘到興趣點才能贏得認可。

TCL此次攜手《海王》帶來的一系列營銷動作就很符合年輕人的胃口:創(chuàng)意十足的Gif海報直擊消費者興趣點,強勢吸睛。更有“湄拉”在北京大望路地鐵站驚艷亮相,現(xiàn)身TCL水色長廊,在《海王》熱映期間更是引起了全網(wǎng)的關注與熱議,為品牌積聚聲量釋放勢能。

豐富品牌內涵,用立體形象激發(fā)內生力量

現(xiàn)在的消費已經(jīng)不再是單純的購物行為那么簡單,還包含了實現(xiàn)自我、表達態(tài)度、創(chuàng)造價值等綜合性行為。簡而言之影響消費者消費行為的因素越來越多,消費者也更樂意為自己的興趣愛好買單,因此他們在選擇產(chǎn)品時會更加關注品牌自身的價值觀和主張態(tài)度。

所以品牌在面對消費者時,需要展現(xiàn)立體多元、有豐富內涵的品牌形象。品牌立體化人格化的表達,更有利于拉近和消費者距離。在此次TCL與《海王》的娛樂營銷中,TCL將品牌形象和內涵的展示貫穿始終,實現(xiàn)了品牌與爆款IP的內在綁定,也獲得了眾多消費者的認可。希望未來有更多品牌能用創(chuàng)意化營銷豐富、拓展營銷邊界,也相信TCL會為我們帶來不一樣的營銷思路與嘗試。