10月17日上午，給生活加滿健康能量——高德瓷磚國際精奢館落成儀式暨高德·能量磚發(fā)布會在高德瓷磚總部展廳舉行。此次高德瓷磚“產(chǎn)品+展廳”雙重升級，不僅呈現(xiàn)了高德瓷磚全新產(chǎn)品和終端系統(tǒng)，更標(biāo)志著高德瓷磚品牌全面戰(zhàn)略布局的開端。在活動現(xiàn)場，新浪家居特邀宏源陶瓷企業(yè)集團(tuán)營銷總經(jīng)理游俊進(jìn)行了專訪，分享高德瓷磚未來的戰(zhàn)略規(guī)劃以及把脈陶瓷行業(yè)市場走向。

新浪家居：游總好，這一次高德瓷磚的雙重升級，從現(xiàn)場的氛圍和展廳的打造來看，都給人眼前一亮的感覺，為什么要做這樣的改變？

游?。?/strong>今天是我們終端標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)的落成，也意味著未來我們在整個(gè)終端市場上，高德的專賣店都會以此為標(biāo)準(zhǔn)去推動。為什么會做這樣的改變？最核心的原因是因?yàn)槭袌霭l(fā)生了本質(zhì)的變化。年輕消費(fèi)群體的崛起，80、85、90后的消費(fèi)群體已經(jīng)變成我們現(xiàn)在最重要的消費(fèi)群體。我們一定要了解他們的喜好，他們對產(chǎn)品的需求，他們對空間的要求，以及他們對家居的態(tài)度。只有充分了解，才能把他們喜歡的產(chǎn)品賣給他們。作為賣產(chǎn)品的實(shí)體型企業(yè)，如果不緊隨趨勢變化，甚至是引領(lǐng)趨勢的話，那么它在未來的市場競爭中會很難，高德瓷磚是擁抱趨勢，擁抱變化，所以我們做改變。

新浪家居：普遍在說今年的行情不好，業(yè)績難做，甚至有些大企業(yè)都說自己的目標(biāo)是活下去。從行業(yè)端，我們也看到其他的品牌也在做新品的發(fā)布，展廳的升級，品牌的升級，在這種大環(huán)境下，高德瓷磚的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里？

游俊：對我們整個(gè)集團(tuán)來講，包括高德和卓遠(yuǎn)，其實(shí)我覺得這是一個(gè)天大的好機(jī)會。市場環(huán)境好，大家都在順勢而為，各個(gè)企業(yè)都在成長，都在增長，積累好的有實(shí)力的這些企業(yè)，它可能會走的更快，但是市場不好的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)很多品牌自身難保，各種各樣的問題就涌現(xiàn)出來了。對一些有準(zhǔn)備也有能力的企業(yè)，我想這個(gè)時(shí)機(jī)它才有機(jī)會做突圍，才有機(jī)會做比別人成長得更好的事情。像我們這種中小型規(guī)模的企業(yè)，更容易做出一些行業(yè)不一樣的東西，更能利用我們的一些創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地推動市場成績。

新浪家居：今天還發(fā)布了一件很重要的事情，就是高德能量磚的亮相。其實(shí)這類功能性的瓷磚之前行業(yè)就有企業(yè)在做了，但市場反饋好像一般。對高德來講，接下來能量磚在終端的推廣，在消費(fèi)者的認(rèn)知購買方面，你們是否真的有不一樣的東西來推動它的發(fā)展？

游?。?/strong>消費(fèi)市場的需求是多元的，特別是現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)市場都在升級，消費(fèi)者除了對家居裝飾的一些需求，對健康環(huán)保要求是越來越高了。所以像能量磚這種產(chǎn)品，它是一定有生命力的。至于你說功能性產(chǎn)品能不能推廣的好？更多的是要看這個(gè)品牌本身它是不是愿意扎根市場，堅(jiān)定信念，愿意用創(chuàng)新的方式不斷去滿足顧客的需求？這里面確實(shí)會有很多的工作要做。

新浪家居：你覺得接下來功能性瓷磚這個(gè)領(lǐng)域會有越來越多的企業(yè)加入嗎？

游俊：我覺得會。但是消費(fèi)市場是多元的，所以未來功能性的產(chǎn)品更多的是跨界技術(shù)的合作。陶瓷行業(yè)自身在產(chǎn)品上面不斷創(chuàng)新進(jìn)步，如果要加入更多元的功能，可能需要借助外力。隨著科技的發(fā)達(dá)，我想應(yīng)該會有更多的更好的功能，會慢慢地進(jìn)入到傳統(tǒng)的陶瓷領(lǐng)域?？赡懿恢故俏覀冏窟h(yuǎn)，高德，還會有其他的企業(yè)，它也可能會跟一些科研機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)出其他的功能性的產(chǎn)品，對人體健康，對生活更好的產(chǎn)品。

新浪家居：我們看整個(gè)陶瓷行業(yè)一路發(fā)展，在產(chǎn)品這一塊，從仿古磚，微晶石，等等，到現(xiàn)在流行的功能性瓷磚，大板，似乎有非常多的風(fēng)格和產(chǎn)品出來，這些產(chǎn)品都是因?yàn)橄M(fèi)者需要而誕生的嗎？會不會有一種陶瓷行業(yè)自己在不斷的創(chuàng)新研發(fā)，但是終端的消費(fèi)者那邊接受可能會有一定的障礙。

游?。?/strong>這跟行業(yè)屬性有關(guān)系，陶瓷是一個(gè)非常低關(guān)注度的行業(yè)，消費(fèi)者對這一個(gè)行業(yè)的了解也很有限。他不裝修他根本不關(guān)心，裝修完了以后他還不關(guān)心。我想這個(gè)可能是整個(gè)泛家居領(lǐng)域都會面對的問題，瓷磚尤其更低關(guān)注度。它只是半成品，沒有人會因?yàn)橄矚g一款磚而去購買，而更多是喜歡空間的這種搭配才去消費(fèi)的。所以行業(yè)的這個(gè)特點(diǎn)也導(dǎo)致了消費(fèi)者對瓷磚理解少，了解少，知道少。另一方面，我們看到行業(yè)還是在呈現(xiàn)出更好的一個(gè)勢頭，就是更多的企業(yè)越來越重視品牌的傳播，他們都愿意去推動品牌建設(shè)，這肯定對消費(fèi)市場有好處，他們會更容易了解和理解這個(gè)行業(yè)。當(dāng)然企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品也一定要符合消費(fèi)者的需求，不排除行業(yè)內(nèi)有些企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)不是基于市場，不是基于消費(fèi)者，更多的是在自嗨，這個(gè)就真正考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營者的能力和格局了。希望行業(yè)內(nèi)的同仁不要盲目跟風(fēng)，品牌還是要有自己的判斷，清晰自己在市場上應(yīng)該呈現(xiàn)什么樣的價(jià)值，找準(zhǔn)自己的定位。

新浪家居：在整個(gè)大環(huán)境以及國家政策的影響下，你覺得陶瓷行業(yè)未來的發(fā)展有怎樣的可能性？

游?。?/strong>我覺得任何一個(gè)品牌都應(yīng)該去重視自己所面對的不同渠道，以及互相之間的價(jià)值，那么推動市場就成為可能。我想接下來很多企業(yè)確實(shí)會有發(fā)展難度，在市場不好，企業(yè)迷茫，又找不到解決問題的辦法的時(shí)候，恐怕打價(jià)格戰(zhàn)就會變成一個(gè)沒有辦法的辦法。但是靠價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)在好像也不起作用，企業(yè)還是要加緊練內(nèi)功。特別是像我們這一類中小型規(guī)模的企業(yè)來講，市場大環(huán)境當(dāng)然是有一定的影響，但更多是自身的因素，自身如果做的好，說實(shí)在話，這種市場的變化對我們的影響很小。

新浪家居：行業(yè)內(nèi)有兩種觀點(diǎn)，一種說每年都在喊寒冬，但其實(shí)一年比一年好，所以明年會好起來；另一種認(rèn)為今年日子太難過了，明年更難過，你的個(gè)人觀點(diǎn)呢？

游?。?/strong>我認(rèn)為接下來兩三年都不好。說好的給出一個(gè)理由來，怎么會好？我們現(xiàn)在看到的是整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，內(nèi)部環(huán)境也不好。內(nèi)部結(jié)構(gòu)性調(diào)整也講了很多年了，但是回過頭來，這一輪輪的放水，一輪輪房地產(chǎn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)里面占有的比重越來越大，其實(shí)這確實(shí)對中國的經(jīng)濟(jì)是有傷害的。我相信中國的政府以及領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該是看到這個(gè)問題存在，所以下定決心去扭轉(zhuǎn)。所以這種狀況下喊市場會好的，我覺得那不叫樂觀，那是盲目。我認(rèn)為真正好的可能是對行業(yè)來講，在市場環(huán)境不好的情況下，那些抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，沒有做好防火墻，護(hù)城河抗壓能力低的這些企業(yè)逐漸被淘汰掉之后，那些有能力、有品牌意識、真正做產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)，它才會有機(jī)會成長的更好。

新浪家居：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。 謝謝游總的分享。