下半年以來，社區(qū)團購、社區(qū)拼團突然火了起來，眾多平臺百花齊放，看的觀眾眼花繚亂，在業(yè)界人士看來，許多小玩家在大浪淘沙中逐步消失，幾家頭部企業(yè)自成一派，在眾多團購平臺里當以“松鼠拼拼”、“親民誠品”、“美家優(yōu)享”為行業(yè)代表，這三家平臺無論是品牌影響力還是運營數(shù)據(jù)比拼都已然形成了三足鼎立之勢，松鼠拼拼由IDG等投資，親民誠品的幕后大佬則是路寅資本高層，美家優(yōu)享則是美菜網(wǎng)旗下，天下大事分久必合合久必分，如果都采用同質(zhì)化的社區(qū)經(jīng)營策略，那么這條新賽道上必然出現(xiàn)一次大規(guī)模的廝殺，行業(yè)洗牌在所難免。

　　然而，記者分析了這幾家平臺的經(jīng)營策略后發(fā)現(xiàn)，這幾家平臺儼然已經(jīng)開始了差異化布局，松鼠拼拼則是以生鮮水果作為主要突破口，親民誠品則是采用“廠商直供社區(qū)”的形式布局全國，美菜網(wǎng)旗下的美家優(yōu)享則是采用生鮮蔬菜為主進入社區(qū)。

　　社區(qū)團長，一個繞不開的話題

　　有團長曾表示，平臺采用小程序下單，我們的用戶資源被“無情掠奪”

　　當下諸多社區(qū)團購平臺均為熟人推薦，用戶直接在微信小程序內(nèi)下單，由平臺公司將貨品送至小區(qū)據(jù)點，再由團長分發(fā)給購買用戶——這是一個典型的社區(qū)團購場景。

　　社區(qū)團購自2016年興起，其發(fā)展過程中催生出了”團長“這一新的就業(yè)人群。早期各平臺通過團長，把周邊熟人拉到群內(nèi)，團長需要發(fā)發(fā)廣告、統(tǒng)計人數(shù)等，而現(xiàn)在顧客可以在微信小程序內(nèi)自助下單和售后，貌似團長工作更輕松了，但實際上團長已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮H僅每天替公司“收放貨品”的角色了。團長最大的工作成果和最核心價值，其實是手里的用戶，然而這些用戶已經(jīng)被平臺通過微信小程序牢牢掌握，不再是屬于團長的資源了，因此很多社區(qū)團長怨聲載道，又無可奈何，逐步喪失了工作積極性，也不再忠于某個平臺，這也是這是一位資深社區(qū)團長向記者的吐槽!

　　也有社區(qū)團購平臺采用“開放式”團長策略

　　根據(jù)公開資料顯示，團長只需要登錄“親民誠品社區(qū)團購平臺”即可免費做團長，社區(qū)團長可以通過“自建微信群“掌握本小區(qū)的用戶資源(如家族群、業(yè)主群、同事群、寶媽群、家長群、其他社群等)，直接組織團員一起組團購買商品，由團長收款后在“親民誠品社區(qū)團購平臺”統(tǒng)一下單，廠商統(tǒng)一發(fā)貨至團長指定地點，完成交易。

　　有業(yè)界人士指出，社區(qū)團購平臺流量獲取在互聯(lián)網(wǎng)時代是關鍵因素。如果能夠在短時間內(nèi)獲取大量用戶，就可以享受由此帶來的規(guī)模效應，降低經(jīng)營成本，提升運營效率。除此之外，規(guī)模效應也能增加對供應鏈上游企業(yè)的議價能力，能夠?qū)溕嫌芜M行有效整合。美家優(yōu)享不斷進行產(chǎn)品的品類優(yōu)化，通過與周邊社區(qū)場景進行結(jié)合推出各種推廣活動和進行線下地推，打響了自有品牌，吸引了海量的用戶。