插圖/采采

　　二手房中介經(jīng)紀(jì)，站街為一手樓盤拉客

“銀十”將至，按以往的經(jīng)驗(yàn)，正是賣樓最好的時(shí)候，銷售小哥都有好收成。

不過(guò)，今年卻大有不同。羊城晚報(bào)記者采訪的幾個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，都紛紛苦嘆“現(xiàn)在賣樓真不容易”。有些經(jīng)紀(jì)大半年才開(kāi)一張單；有些經(jīng)紀(jì)最近一兩個(gè)月都只拿一兩千元的底薪度日。

名盤一手經(jīng)紀(jì)：大半年開(kāi)一張單

番禺南部某項(xiàng)目，由龍頭房企開(kāi)發(fā)，緊鄰主干線，規(guī)模不小，且有不少利好可做文章，按理說(shuō)銷售比較容易，不過(guò)，由于主推商用物業(yè)，開(kāi)盤日期不斷推遲，從上次說(shuō)開(kāi)盤，至今又過(guò)了半年。

小張是該盤的銷售人員，每天都會(huì)接待一些看樓者，“如果小投資客也能買，那我就爽了，偏偏能賣給散客的房源很少，基本都以一層或一棟為單位，要賣給大客”。

小張說(shuō)，自己駐場(chǎng)半年，終于跟到了一個(gè)大客戶，目前這位大客戶已經(jīng)看了兩次房，對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格都還滿意，預(yù)計(jì)一周后簽約，“只有真正簽單成交，我才能拿到提成，這半年，就靠這一單收入了”。

據(jù)透露，像這種大宗交易，銷售人員能獲得的提成是成交總額的萬(wàn)分之八?！拔覀兊氖杖氩幌駛髡f(shuō)中那樣豐厚，那些月入5萬(wàn)、10萬(wàn)元的經(jīng)紀(jì)是極少的?！毙堈f(shuō)，像自己銷售的商用公寓，每套總價(jià)大約100萬(wàn)元，能拿到的提成就只有800元，即使一個(gè)月賣出10套，提成也就8000元，想月入過(guò)萬(wàn)元，還得加狠勁?！叭绻@個(gè)大客最終能簽單，總金額將近5000萬(wàn)元，我的提成就有大約4萬(wàn)元，有些同事“還沒(méi)開(kāi)”單呢。”

二手中介經(jīng)紀(jì)：兩個(gè)月都沒(méi)開(kāi)單

相對(duì)于開(kāi)發(fā)商駐場(chǎng)的銷售人員來(lái)說(shuō)，原本賣二手房、現(xiàn)在兼賣一手房的經(jīng)紀(jì)就更艱難了。

“那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)拿著一疊疊現(xiàn)鈔在拍照，你們的生意好像很好做?。俊庇浾邌?wèn)。地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)小龍卻對(duì)記者苦笑：“你說(shuō)得對(duì)，鈔票就是用來(lái)拍照的，來(lái)刺激同事或客戶眼球的，就算那些鈔票真的是經(jīng)紀(jì)的提成，那也得問(wèn)問(wèn)，他們多久才能拿到那些鈔票。”

小龍是一位入行兩年的賣樓小哥，任職于番禺一家小型中介公司，平時(shí)以二手房租售業(yè)務(wù)為主。今年五六月份，小龍主要推售大石板塊的二手房?！艾F(xiàn)在要賣出一套二手房很困難，一套單位帶了20多臺(tái)客人去看，足足花了兩個(gè)多月才有成交。”小龍說(shuō)，兩個(gè)多月做了一個(gè)買賣單，底薪3000多元（如果沒(méi)開(kāi)單，底薪就只有1800元），加上提成一共拿了6000多元。

最近兩個(gè)月，開(kāi)發(fā)商頻頻找中介公司推銷一手房，小龍也加入到賣一手房的行列。“我們就負(fù)責(zé)在中介地鋪里打電話call客人，帶客人去樓盤‘充人頭’造人氣或者看房。很多時(shí)候call不到客人，為了完成帶客到場(chǎng)的任務(wù)量，只得站街去攔客?！毙↓堈f(shuō)，到樓盤門口或者對(duì)手盤門口甚至在路邊攔截客人，是最辛苦的事，不僅很難攔截到客人，而且這些客人的成交量幾乎是零，“更難的是，現(xiàn)在每家中介公司的經(jīng)紀(jì)都在到處拉客，樓價(jià)也不便宜，哪有那么多客人啊?！闭窘謨蓚€(gè)月，小龍還沒(méi)開(kāi)單。

小龍說(shuō)，如果拉客能賣出一手房，收入就不差，“現(xiàn)在有些樓盤給我們開(kāi)的價(jià)錢是：賣出一套房，獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元。聽(tīng)同事說(shuō)，這獎(jiǎng)金比上半年又高了2000元/套?！?/p>

看來(lái)，今年的“金九銀十”將是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)激戰(zhàn)的檔期。樓市行情越差，商家給予經(jīng)紀(jì)的獎(jiǎng)金可能會(huì)越高。