作為不折不扣的低頻剛需用品，衛(wèi)浴在家庭中的功能性已經(jīng)無需多說。并且，如今的消費者對于如何選擇衛(wèi)浴也有著自己的想法。

　　在2017年的中國廚衛(wèi)市場消費行為7000份調(diào)查問卷中，結(jié)果顯示，消費者在選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時，會關(guān)注品牌的知名度、產(chǎn)品的性價比，以及售后服務(wù)等內(nèi)容，簡言之，消費者更喜歡專注做衛(wèi)浴產(chǎn)品，擁有良好售后服務(wù)的衛(wèi)浴品牌。

　　以消費為導(dǎo)向，中國的各大衛(wèi)浴品牌也快速做出反應(yīng)，做出了全方位布局。以在重慶當(dāng)?shù)匾呀?jīng)“闖出一片天”的衛(wèi)浴品牌——三人行來說，品牌化的號角已經(jīng)正式吹響，從重慶江津出發(fā)，三人行正在成為全國性的知名衛(wèi)浴品牌。

　　加速O2O縱深，立足江津輻射全國

　　作為重慶江津地區(qū)的衛(wèi)浴“王 牌”，三人行在當(dāng)?shù)匾恢睋碛兄叩娜藲狻Ｔ?jīng)，1999元購齊一個衛(wèi)生間的產(chǎn)品組合更是成為80、90新生代消費人群的推崇，從浴室柜到冷熱水龍頭，從淋浴大花灑到高溫陶瓷帶沉水彎蹲便器……1999元產(chǎn)品組合一經(jīng)上線立即成為當(dāng)?shù)氐?ldquo;性價比之王”。并且，消費者還可以通過線上渠道購買。

　　近兩年，為了加速全國布局，三人行一直在致力于衛(wèi)浴產(chǎn)品的O2O蛻變。O2O，也被認(rèn)為是衛(wèi)浴產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費終端的更短路徑。對于消費者來說，摒棄了代理商、分銷商等中間環(huán)節(jié)的消費模式意味著性價比的大幅提升，這也是三人行布局O2O的初衷之一。

　　并且，相對于傳統(tǒng)的衛(wèi)浴品牌，三人行憑借其品牌的“互聯(lián)網(wǎng)基因”有著“先天性優(yōu)勢”。三人行李汕勇曾表示，從品牌創(chuàng)建之初，三人行就比較關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，以O(shè)2O理念為基礎(chǔ)，三人行從一開始就對價格進行了嚴(yán)格的把控，從線下體驗店到網(wǎng)店，再到便捷的微店，所有銷售渠道均為統(tǒng)一價格，避免了因價格不同帶來的市場混亂，也為三人行的O2O模式打下了良好的基礎(chǔ)。

　　顯然，線上線下有機結(jié)合的O2O模式讓三人行的產(chǎn)品獲得了充分的價格優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士曾算過一筆賬，同等產(chǎn)品，由于中間環(huán)節(jié)的減少，三人行的流通成本要比傳統(tǒng)產(chǎn)品低40%左右。

　　產(chǎn)品為核，服務(wù)為環(huán)，打造品牌核心競爭力

　　同樣是基于其“互聯(lián)網(wǎng)基因”，三人行對于社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也值得業(yè)內(nèi)人士點贊。圍繞著年輕人關(guān)注的話題，通過在線對話與線下活動構(gòu)建社交“圈子”，三人行把社群營銷的作用發(fā)揮到淋漓盡致。這種方式不僅在品牌與消費者之間架起了互動溝通的橋梁，與此同時，也為產(chǎn)品提供了很好的展示平臺。

　　什么樣的座便器適合人體工學(xué)，恒溫淋浴花灑又將為生活帶來哪些方便……通過社交網(wǎng)絡(luò)與自媒體平臺等網(wǎng)絡(luò)渠道，三人行為消費者“360度無死角”地展示出了產(chǎn)品的優(yōu)勢。在讓消費者對三人行有了更深刻認(rèn)知的的同時，亦成功激發(fā)了他們的購買欲望。并且，在如今的網(wǎng)絡(luò)時代，當(dāng)品牌真正擁有優(yōu) 秀的產(chǎn)品與服務(wù)時，消費者會“自然而然”地在社交平臺上為品牌說話，達(dá)到更好的口碑傳播效果。比如，在三人行的三周年之際舉行的“全城、全品牌免費更換”服務(wù)，就引發(fā)了一波轉(zhuǎn)發(fā)潮，三人行為消費者免費更換其他品牌老舊物件的服務(wù)讓消費者直呼大氣、貼心!

　　如今，借著O2O的東風(fēng)，三人行的“全國之行”已經(jīng)出發(fā)在路上。那么，它能否憑借高品質(zhì)產(chǎn)品、完善服務(wù)、高性價比，以及前沿的營銷方式，在衛(wèi)浴市場中脫穎而出，值得期待!