這不算是一個嶄新的生態(tài)系統(tǒng)，但卻創(chuàng)造了全新的產業(yè)機遇。

　　如果說它用三年時間找準了“應用+平臺服務”的生態(tài)之路，那么在它的引領下，這種模式究竟能否在中國走通?最終能否達成“千萬企業(yè)客戶、十萬家生態(tài)伙伴、億級社群個人”的宏大目標呢?

　　且看用友生態(tài)的“突圍之路”!

　　三年躍升，進入“強生態(tài)”時刻

　　從2019年的“融合”到2021年的“融合·聚變”，再到今年的“融智·聚力”，用友生態(tài)在摸索中層層遞進、不斷深入，且越發(fā)務實。

　　在用友網絡高級副總裁徐洋看來，如果說3年前用友與合作伙伴打造的產品和解決方案還不夠豐富，服務還缺乏整合，那么進入到2021年，當由疫情催生的數(shù)智化轉型大潮越發(fā)洶涌時，不僅是客戶，生態(tài)伙伴對于用友也提出了更多的合作需求。如何共創(chuàng)商機，如何優(yōu)化營銷策略，如何實現(xiàn)解決方案創(chuàng)新，這些都是雙方亟待解決的難題。

用友網絡高級副總裁徐洋

　　帶著各種思考，去年用友聚合了五大類合作伙伴——ISV合作伙伴、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴、專業(yè)服務伙伴、渠道合作伙伴和數(shù)智人才伙伴，以凝心聚力之勢，與伙伴共赴數(shù)智化“紅海”。

　　進入到環(huán)境更加不確定性的2022年，國內知名企業(yè)一句“高質量”的活下去，將寒氣傳遞給每一個人。不但瞬間“凍傷”了A股，也為象征著中國管理軟件和云服務創(chuàng)新實力的數(shù)智化產業(yè)蒙上了陰影。

　　但是，這并沒有阻礙用友生態(tài)進化的步伐，而更是讓伙伴清醒的認識到，只有與用友“抱得更緊”才能共渡“經濟寒冬”。更為重要的是，隨著“大國重器”——用友BIP 3的鏗鏘落地，用友在生態(tài)建設上不僅擁有了世界級的平臺支撐，而且也點燃了他們與伙伴共創(chuàng)共贏、共同發(fā)展的“微光”。

　　正如用友網絡董事長兼CEO王文京在“2022全球商業(yè)創(chuàng)新大會”所傳達的信號那樣，他用“四大要求”為生態(tài)伙伴指明了方向。他表示，中國企業(yè)數(shù)智化已進入到一個更加深入的推進階段，產業(yè)和企業(yè)對于數(shù)智化平臺、對于廠商提供的專業(yè)服務、增值服務，以及融合一體化的解決方案均提出了更高的要求。

　　因此，數(shù)智化廠商首要要能提供領先的平臺和應用系統(tǒng)，滿足企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新;其次要提供更加專業(yè)、切實的咨詢、實施和數(shù)據(jù)服務;第三要提供融合了運營商、金融服務這些戰(zhàn)略資源的數(shù)智化整體解決方案;第四要提供更多的數(shù)智化人才。

　　作為全球領先的數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新平臺，用友BIP 3不僅產品力強大，而且更加開放。它不僅涵蓋6大平臺、10大領域，而且也包含了大規(guī)模生態(tài)的融合服務群。它的出現(xiàn)，不僅讓用友的目標客戶群體發(fā)生了重大改變，而且也讓生態(tài)空間有了新的變化。

　　在用友BIP 3的強力支撐下，用友不僅升級了五大生態(tài)計劃，即力合計劃+、揚升計劃+、犇放計劃+、匯智計劃+、千尋計劃+，支撐各類伙伴快速成長，而且再度清晰了整體生態(tài)戰(zhàn)略和方向，以“融智共創(chuàng)”提升雙方的技術能力、產品與解決方案能力、服務能力，以“聚力協(xié)同”聚合各類生態(tài)資源、客戶資源、人力資源、市場品牌等，最終攜手伙伴聯(lián)合創(chuàng)新、共鑄“數(shù)智力量”。

　　徐洋認為，用友BIP 3將達成用友強平臺、強生態(tài)的戰(zhàn)略目標，也將創(chuàng)造更大的生態(tài)機會。從理念到戰(zhàn)略指引再到產品，他們將持續(xù)打造中國數(shù)智化產業(yè)最強的生態(tài)圈,共同推動企業(yè)數(shù)智化轉型和產業(yè)鏈升級,推動中國經濟高質量發(fā)展!”

　　“應用+平臺服務”生態(tài)模式

　　更貼合中國市場

　　當2007年國外SaaS大廠發(fā)布了PaaS平臺，就意味著他們開啟了“PaaS+SaaS”模式的生態(tài)大門，也為數(shù)十萬的ISV和開發(fā)者打開了想象空間。但這種模式對中國市場來說可行嗎?

　　馳騁企業(yè)服務領域多年，徐洋認為中國企業(yè)數(shù)智化轉型的需求是相對復雜的，既要滿足他們對SaaS和私有化部署的需求，還要實現(xiàn)云上云下一套代碼。因此，從生態(tài)視角來看，用友更加傾向“應用+平臺服務”的模式，讓集成與被集成“雙輪驅動”。

　　在集成方面，以用友BIP 3為能力底座，用友將伙伴成熟的產品與平臺深度集成，形成聯(lián)合解決方案，并入駐用友云市場商城YonStore快速變現(xiàn);或是伙伴與用友共同開發(fā)產品，創(chuàng)新解決方案，從而賦能行業(yè)和領域客戶的數(shù)智化轉型。

　　在被集成方面，依托強大的運營能力和產品研發(fā)能力，細分行業(yè)的龍頭廠商、互聯(lián)網企業(yè)或是傳統(tǒng)企業(yè)的科技公司都可以基于用友云原生的PaaS平臺iuap，快速構建各類場景化服務或產業(yè)互聯(lián)網平臺，從而更好的賦能產業(yè)鏈上下游伙伴。只有補齊“被集成”這塊短板，才能讓用友BIP 3演變成全球領先的企業(yè)服務產業(yè)共創(chuàng)平臺。

　　徐洋坦言，用友生態(tài)的發(fā)展模式是經得起推敲的，最終能否成功，還要看用友自身對生態(tài)的決心。但是，生態(tài)業(yè)務的整體進程還是要加快再加快，加快發(fā)展伙伴，加快完善賦能體系，加快推進與伙伴共同服務的項目，在加速伙伴成長的同時，加速與伙伴共創(chuàng)共榮。

　　“中國企業(yè)級軟件生態(tài)正在經歷演化的過程，用友引領整個生態(tài)也才剛剛開始。我們一方面要研究國外廠商的成功經驗，一方面也要結合本土化去做改進。而最終目的都是為中國數(shù)智化產業(yè)創(chuàng)造價值，為企業(yè)數(shù)智化轉型和產業(yè)升級貢獻用友力量!”徐洋說。

　　ISV讓用友BIP 3落地千行百業(yè)

　　正所謂強者的盡頭是生態(tài)，那么，歷經三年摸索，用友生態(tài)的破局點在哪里呢?徐洋表示，強產品是用友的戰(zhàn)略，也是優(yōu)勢。當下，平臺型生態(tài)廠商層出不窮，這讓ISV幾乎成為玩轉B端生意的新戰(zhàn)場。

　　為此，用友為ISV伙伴打造了全生命周期合作的服務平臺。隨著ISV生態(tài)伙伴中心的全新上線，用友提供了完善的合作伙伴服務體系、專屬運營和銷售支持、全方位的資源支持，以及完整商家賦能體系，從而為ISV的提升、晉級、認證和成長提供全面支撐。

　　用友云市場商城YonStore是ISV的線上快速變現(xiàn)平臺。作為全國最大的企業(yè)數(shù)智化一站式交易交付平臺，YonStore已入駐服務商超過一萬家，商家產品和方案16000余個，2022年交易額已同比增長220%。

　　今年，用友還為ISV開設了十個優(yōu)選場景館，涉及營銷、醫(yī)藥、制造、人力等，共打造出162款優(yōu)選和融合產品。對于優(yōu)選ISV伙伴，他們將獲得用友聯(lián)合規(guī)劃、聯(lián)合發(fā)布、聯(lián)合推廣、聯(lián)合銷售的機會，并通過機構的落地政策，與用友營銷形成強協(xié)同。對于融合伙伴，用友不僅提供全系列平臺的賦能支持，而且將在云市場線上發(fā)布產品，與伙伴進行聯(lián)合推廣。

　　徐洋表示，在用友BIP 3覆蓋的十大應用領域和465個創(chuàng)新服務中，有不少細分領域和垂直行業(yè)的產品是用友與生態(tài)伙伴共創(chuàng)共建的。

　　比如在優(yōu)選產品中，諾捷科技與用友聯(lián)合打造的WMS讓天津某物流企業(yè)的庫存準確率達到99.6%;華博云與用友共同打造的風控合法審一體化平臺讓某央企的風險管理規(guī)范化、標準化，滿足了集團內控審計監(jiān)管的需求。

　　又如在融合產品中，用友與黑湖智造融合開發(fā)的黑湖MES讓天津某閥門企業(yè)的實施部署時間大幅降低，而采購成本僅為傳統(tǒng)軟件的十分之一。

　　總之，ISV作為用友生態(tài)體系中最為重要的角色之一，將成為用友生態(tài)繁榮的基石。他們將打通用友BIP 3落地千行百業(yè)的“最后一公里”，直通企業(yè)數(shù)智化轉型的現(xiàn)場。

　　用友生態(tài)已“小有成就”

　　目前，用友生態(tài)已“小有成就”。不僅與72家戰(zhàn)略生態(tài)伙伴、2032家ISV伙伴全方位合作，與332家專業(yè)服務伙伴構建全棧服務能力，而且與73家百強銀行深入合作，與三大運營商對接了20余個省市的合作。同時，在數(shù)智化人才培養(yǎng)方面，用友已打造了400多個數(shù)字產業(yè)學院，為108萬的社區(qū)開發(fā)者提供幫助。此外，他們以YonBIP為核心，招募了增值銷售和服務伙伴超過3000家。

　　項目方面，面對西安高新區(qū)城市客廳開發(fā)公司無法實現(xiàn)財務集中和分級管控，手工報銷、手工對賬工作量大、效率低下等管理問題，用友基于YonBIP為企業(yè)提供了數(shù)智化升級平臺，實現(xiàn)業(yè)財金一體化管理。同時，他們深入洞察企業(yè)轉型痛點，攜手民生銀行共同為企業(yè)提供金融服務，最大化提供項目補貼，讓低成本、高效率變革成為可能。

　　蘇州某知名船舶公司，在面臨全面數(shù)智化轉型時，他們一方面攜手華為云構建了統(tǒng)一且高度集成的云服務基礎設施，一方面基于用友U9 cloud服務打造了企業(yè)數(shù)智化平臺，真正以“用友+華為云”的聯(lián)合解決方案驅動企業(yè)高質量發(fā)展。

　　佛山雙鶴藥業(yè)是“華潤雙鶴”旗下一個重要的生產基地,也是目前是華南地區(qū)最大的軟袋輸液生產廠商。

　　為了更好地解決收貨與驗收難、精細化管理難、全流程管控難等痛點，基于用友BIP平臺，用友與上海商鞅聯(lián)合打造了醫(yī)藥行業(yè)產供銷、業(yè)財稅(GSP、GMP、UDI)一體化聯(lián)合方案，幫助佛山雙鶴藥業(yè)打造了可高質量管控的“購銷儲運”全過程規(guī)范管理，滿足了國家對于藥品監(jiān)管的實施條件，并實現(xiàn)了供應鏈與財務的深度融合和全流程質量追溯，提高了藥物生產效率。

　　不僅是醫(yī)藥行業(yè)，用友與上海威偲聯(lián)合打造的食品加工行業(yè)數(shù)字化工廠聯(lián)合解決方案，將多年來服務于制造業(yè)的MES引入到食品加工行業(yè)，幫助多家食品加工企業(yè)、預制菜的創(chuàng)新企業(yè)實現(xiàn)了生產過程的自動排產、實時數(shù)據(jù)采集和食品溯源，不但填補了行業(yè)的數(shù)智化空白，而且大幅提升了加工廠的工作效率，讓食品安全更具保障。

　　此外，用友與軟通動力已共同服務了21家L1客戶的企業(yè)數(shù)智化轉型，與信華信共同服務了6家央企數(shù)智化項目，與中電金信共同服務了“數(shù)字CEC”項目，并聯(lián)合畢馬威一起為長沙銀行、眾生藥業(yè)、美的置業(yè)提供了數(shù)智化咨詢服務。

　　把握生態(tài)的“確定性”機遇

　　用友生態(tài)這三年發(fā)生了翻天覆地的變化。如果說3年前他們對于生態(tài)的理解還較為模糊，現(xiàn)在則越發(fā)清晰;3年前他們還在摸索中實踐，3年后他們更加篤定;3年前不論是產品還是各方面能力還比較單一，3年后則在市場、產品、解決方案、服務等各個層面全面開花，因此也才有了今天的“融智·聚力”。

　　正如王文京所言，未來，企業(yè)數(shù)智化市場的需求是確定的，企業(yè)服務產業(yè)的發(fā)展機遇也是確定的。在這樣的背景下，他們將在平臺化、生態(tài)化的企業(yè)服務產業(yè)趨勢下，基于用友BIP 3這一世界級的劃時代產品，進一步深化與各類生態(tài)伙伴的共創(chuàng)和協(xié)同，共同把握全新的確定性機會，共同深耕企業(yè)數(shù)智化市場，讓更多的中國企業(yè)走向全球同行業(yè)的前列。

　　根據(jù)IDC的調研表明，到2030年，用友將累計創(chuàng)造4.5萬億的經濟體量，用友每收入1元將為生態(tài)伙伴帶來6.3元，同時也將帶動256.5萬的就業(yè)。我們有理由相信，只有這樣堅定不移的走下去，用友才能最終達成“千萬企業(yè)客戶、十萬家生態(tài)伙伴、億級社群個人”的宏大目標!