設(shè)計(jì)師楊志偉，香港環(huán)亞聯(lián)合設(shè)計(jì)創(chuàng)始人，80后設(shè)計(jì)領(lǐng)軍人物，英國曼徹斯特學(xué)院設(shè)計(jì)碩士，來自中國香港。深耕設(shè)計(jì)行業(yè)近二十年，精研頂商場設(shè)計(jì)、酒店設(shè)計(jì)、民宿設(shè)計(jì)、高端會(huì)所設(shè)計(jì)、別墅設(shè)計(jì)、樣板房設(shè)計(jì)、售樓部設(shè)計(jì)、主題酒店軟裝設(shè)計(jì)，精品民宿軟裝設(shè)計(jì)，商業(yè)空間軟裝設(shè)計(jì)、私宅軟裝整體設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。設(shè)計(jì)師楊志偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)締造了香港灣仔萬麗酒店、深圳四季酒店、重慶悅榕莊酒店、三亞柏悅酒店、廈門康萊德酒店、西安香格里拉酒店、石家莊洲際酒店、上海萬豪酒店、華潤青島萬象城等優(yōu)異設(shè)計(jì)作品，備受社會(huì)和媒體的關(guān)注。

　　本科畢業(yè)于美國德州大學(xué)

　　并于英國曼切斯特大學(xué)進(jìn)修研究生

　　具有極強(qiáng)的邏輯思維

　　他的演講盡然彰顯設(shè)計(jì)的商業(yè)敏銳度以及前瞻性

　　他就是香港環(huán)亞聯(lián)合設(shè)計(jì)創(chuàng)始人

　　上海國際設(shè)計(jì)周導(dǎo)師楊志偉

　　在9月12日上海國際設(shè)計(jì)周郴州站戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上

　　發(fā)表精彩演講

　　并將自己從業(yè)多年以來的設(shè)計(jì)生存法則

　　毫無保留傾情呈現(xiàn)

　　博得滿堂彩

　　對(duì)于任何行業(yè)來說都一樣，如果找不到本原，就會(huì)缺失主體或改變性質(zhì)。那么對(duì)于設(shè)計(jì)來說，本原是什么?我們常掛在嘴邊的設(shè)計(jì)到底指的是什么?在演講伊始楊志偉就開門見山地表明了自己的設(shè)計(jì)觀點(diǎn)。

　　設(shè)計(jì)是一個(gè)過程，是設(shè)計(jì)師無形的思想構(gòu)造。絕不能用簡單的一個(gè)方案、一個(gè)效果圖抑或是落地圖來表現(xiàn)，是設(shè)計(jì)師自己內(nèi)心構(gòu)造的一個(gè)最適合客戶的東西。

　　楊志偉說到，設(shè)計(jì)是一門追求實(shí)用性的學(xué)問，既然有實(shí)用就會(huì)有制約。很多設(shè)計(jì)師會(huì)說到自己的方案被客戶改的面目全非，完全執(zhí)行不下去，面對(duì)這樣的問題，大部分設(shè)計(jì)師都忽略了“看不到的設(shè)計(jì)”，如果能很好地處理好這些“看不見的設(shè)計(jì)”，我相信設(shè)計(jì)師可以在項(xiàng)目中開辟更廣闊的創(chuàng)造天地。

　　從宏觀到微觀把控設(shè)計(jì)效果，不局限在室內(nèi)空間布局中，而是做看不見的設(shè)計(jì)。

　　我在很多場合上都重復(fù)過這一個(gè)觀點(diǎn)，設(shè)計(jì)師絕對(duì)不是藝術(shù)家，藝術(shù)家是用完全自由的思想和表現(xiàn)方式，洞察、觀察、審視社會(huì)甚至批判社會(huì)。而設(shè)計(jì)師需從客戶需求出發(fā)，提出現(xiàn)有問題的解決方案，從客戶角度出發(fā)考慮問題，盡可能地把項(xiàng)目的效益價(jià)值還原給客戶。

　　如何讓客戶買單?

　　當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目來了，我們怎么做好設(shè)計(jì)，才能讓客戶買單呢?

　　“買單”這個(gè)詞我身邊的很多朋友都提醒過我，太俗了，不要用。但在我自己的實(shí)戰(zhàn)感受中，用這次詞來形容客戶對(duì)你的信任度，最貼切不過。

　　讓客戶完全對(duì)你的設(shè)計(jì)買單，這本來就是一件不簡單的事情，客戶考量的從來不僅僅是你的設(shè)計(jì)效果，更重要的是你怎樣從各種制約中脫穎而出，是有一大堆的工作需要完成的。

　　很多設(shè)計(jì)師經(jīng)常會(huì)面臨這樣的問題，設(shè)計(jì)出來的作品受制于功能、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等多方面因素。這里面的每一個(gè)因素都與我接下來要提到的內(nèi)容密切相關(guān)，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師應(yīng)該有良好的修養(yǎng)，那就是在種種制約下設(shè)計(jì)出精彩作品。

　　項(xiàng)目的構(gòu)思與定位

　　對(duì)于我來說，我在做一個(gè)的時(shí)候，大概會(huì)花50%的時(shí)間實(shí)在項(xiàng)目的調(diào)研上。項(xiàng)目著手前的分析是老生常談，這是項(xiàng)目設(shè)計(jì)價(jià)值的理論依據(jù)，如果定錯(cuò)了方向，那無論方案好壞，都不會(huì)是一個(gè)有前途的項(xiàng)目。

　　這看似簡單，其實(shí)很復(fù)雜。確保項(xiàng)目主人對(duì)項(xiàng)目的需求與設(shè)計(jì)師對(duì)項(xiàng)目理解得需求兩者是貼合的，而且兩者需求的的滿足上還需要考慮到項(xiàng)目本體在環(huán)境中自身的需求，三者之間的平衡才是真正能做出令客戶滿意的項(xiàng)目的關(guān)鍵。

　　簡單來說，我們就是要明確客戶的需求點(diǎn)、項(xiàng)目定位、針對(duì)人群、使用價(jià)值以及可持續(xù)發(fā)展等。

　　從項(xiàng)目本體來看，我們需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐乩矸治?、?dāng)?shù)厝宋姆治?、城市歷史/經(jīng)濟(jì)/文化等因素，力求滿足項(xiàng)目本身在該環(huán)境中的需求。

　　這一個(gè)項(xiàng)目是在湖南衡山，是衡山的一個(gè)民宿項(xiàng)目。我們都知道，衡山的歷史、風(fēng)景、民俗都是很有特色的，但是目前來說，這些好的原生態(tài)元素沒有被很好地應(yīng)用在設(shè)計(jì)中。

　　會(huì)講好故事

　　在我們100頁的項(xiàng)目匯報(bào)ppt里面，大概會(huì)有30頁左右是做背景的闡述，講一些比較意境化的東西，在我看來，這些是最值錢的。

　　其實(shí)項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐姆N種文化都是我們“故事”的素材來源，同時(shí)這也是項(xiàng)目差異化的本質(zhì)。設(shè)計(jì)思維可以擴(kuò)散出去，在項(xiàng)目本身有的風(fēng)情上進(jìn)行創(chuàng)作。

　　在項(xiàng)目方案出來之前，我們團(tuán)隊(duì)走遍了衡山所有的民宿，當(dāng)?shù)卮蟛糠值拿袼薅紩?huì)存在這么一個(gè)問題，都忽略了衡山這個(gè)地方自己本身好的東西，這些都應(yīng)該體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上面的。

　　衡山的山水、花鼓燈、影子戲等等，都是我們項(xiàng)目的加分點(diǎn)，在滿足甲方的需求上，找到項(xiàng)目的重點(diǎn)以及設(shè)計(jì)脈絡(luò)，在空間里面呈現(xiàn)出衡山本土的各種元素，但是最后都會(huì)被這么一個(gè)點(diǎn)融入和貫穿起來，也就是我下面要說到的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　了解客戶的客戶

　　只有知道客戶的客戶需要什么，才能做好設(shè)計(jì)并讓客戶買單。

　　剛才我們講了有關(guān)設(shè)計(jì)項(xiàng)目本身的創(chuàng)作的方向的內(nèi)容，要找到自己設(shè)計(jì)的閃光點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)成功的設(shè)計(jì)項(xiàng)目來講，除了要有出色的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，還有更關(guān)鍵的一點(diǎn)，設(shè)計(jì)是要解決問題的。

　　我經(jīng)常會(huì)提到的一個(gè)觀點(diǎn)，設(shè)計(jì)師不是藝術(shù)家，設(shè)計(jì)師是利用自己的專業(yè)知識(shí)來去完成客戶的需求的。

　　我想問下，在場的設(shè)計(jì)師們，有沒有在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)給到客戶一份商業(yè)投入回報(bào)表，基本上你做到這一步，你就輕松把一半對(duì)手PK走，這其實(shí)是我們公司常會(huì)采取的做法，只有幫助客戶解決了他所需要面臨的問題，你的設(shè)計(jì)才能更快速贏得客戶的芳心，也只就是我們所說的“知道客戶的客戶需要什么”。

　　舉個(gè)例子，做售樓部的設(shè)計(jì)，永遠(yuǎn)都肯定會(huì)有這么一個(gè)畫面，我們的目標(biāo)群體，假設(shè)一個(gè)40歲的男士、一個(gè)35歲的女士帶著個(gè)5歲的小孩，這個(gè)畫面會(huì)比我任何一張的效果圖來得都要吸引人，是我整個(gè)方案里面最重要的環(huán)節(jié)。

　　這一環(huán)節(jié)直接關(guān)系到項(xiàng)目的成功與否，我們設(shè)計(jì)方案分析的客戶群體要跟我們甲方需求的客戶群體保持一致這才是關(guān)鍵，所有我會(huì)在每個(gè)項(xiàng)目上花一大半的時(shí)間在客戶需求的分析上，清楚客戶的客戶需要什么。

　　如何讓客戶愉悅地為你的設(shè)計(jì)買單，這是看設(shè)計(jì)師的水平，當(dāng)然也會(huì)存在一些技巧。

　　融合與創(chuàng)新

　　中國設(shè)計(jì)發(fā)展至今，時(shí)間不長，很難做到完全的創(chuàng)新，外界一些好的作品案例我覺得是很好的參考，我也鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師們多去學(xué)習(xí)別人好的案例。但要注意，我這里用的詞是融合，融合顧名思義，你要有自己的內(nèi)容在里面。

　　我很多時(shí)候會(huì)跟我的客戶提到“要不先從軟裝開始，從軟裝倒推硬裝，這也是一種新思路”。這可能不是一種新的做法，但你怎么演繹跟把這些方式帶出市場，這也是你自己設(shè)計(jì)的一個(gè)噱頭，也就是自己的一套創(chuàng)新。

　　下面我想給大家分享一下我在2017年做的一個(gè)項(xiàng)目，在廣西陽朔，是一個(gè)度假型的酒店，整體的占地面積會(huì)比較大。

　　大堂的效果圖，我們可以從里面看到，有船、有流水、有燈籠、有竹筏...陽朔的漓江、竹子是我們設(shè)計(jì)中主抓的元素。這很考驗(yàn)一個(gè)設(shè)計(jì)師的想象力，這也是做酒店設(shè)計(jì)比較好玩的地方，我們也會(huì)提取很多當(dāng)?shù)氐脑亍?/p>

　　雖然很多人覺得看效果圖好像很簡單，其實(shí)這里面是注入很多從圖上看不出來的用心。我們是希望這是一家很有地方性特色的酒店，發(fā)揮一下你的想象力，你可以看到漓江的水浪、遇龍河的竹筏、還有星星閃閃的水光，整個(gè)設(shè)計(jì)的脈絡(luò)和自然環(huán)境有一個(gè)串聯(lián)，用每一個(gè)細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)來表達(dá)作品的品質(zhì)和呈現(xiàn)呼應(yīng)表達(dá)的主題，這也是我們項(xiàng)目當(dāng)中的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。

　　一個(gè)設(shè)計(jì)作品，我們既要完成一定的商業(yè)目標(biāo)，又要賦予它美學(xué)，這是一個(gè)好的作品的度量衡。

　　接下來介紹的作品是我們前段時(shí)間剛完成的售樓部項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目面積不大，但我們也盡量在這一個(gè)空間中完成美學(xué)處理。

　　這個(gè)項(xiàng)目最大的一個(gè)特點(diǎn)就是，面積小，但是它需要承載的功能卻一點(diǎn)都不減，所以我們要在這樣一個(gè)空間里把所有東西都裝進(jìn)去，這一次我們是選擇了弧形線條。從門口進(jìn)來，到沙盤區(qū)域然后到每個(gè)空間區(qū)域的一個(gè)分流的做法，我們著重關(guān)注的是空間的動(dòng)線。

　　然后要提到的就是項(xiàng)目的創(chuàng)作靈感，項(xiàng)目位于長沙，湘江是很好的一個(gè)設(shè)計(jì)素材。這一設(shè)計(jì)點(diǎn)也會(huì)貫穿整個(gè)空間。細(xì)節(jié)是我們非常注重的，比如說燈帶、材質(zhì)紋理等等，都是我們做文章的地方，也是我們設(shè)計(jì)與眾不同的地方，這也是一種創(chuàng)新。

　　其實(shí)我剛剛分享到的幾個(gè)地方，都是我們需要在設(shè)計(jì)前期完成的，包括各方的需求分析以及整體項(xiàng)目的亮點(diǎn)分析。

　　很多設(shè)計(jì)師會(huì)癡迷與某些熱門風(fēng)格的作品但卻不在意這些作品背后的設(shè)計(jì)邏輯。

　　其實(shí)我的分享都是比較接地氣一點(diǎn)，是我自己的理念以及公司以往的作品，隨著設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的積累，我能漸漸看到那些隱藏很深的設(shè)計(jì)，看似無用的畫面、看似無用的線條，以及如此設(shè)計(jì)的因果，這也是我今天主要分享的觀點(diǎn)--看不見的設(shè)計(jì)。

　　謝謝大家，希望我的分享能對(duì)你們有所幫助。

　　活動(dòng)介紹

　　主辦單位：中國貿(mào)促會(huì)商業(yè)委員會(huì) 上海國際設(shè)計(jì)周

　　承辦單位：上海國際設(shè)計(jì)周郴州執(zhí)委會(huì) 郴州市青年文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心

　　全程策劃：郴城文化 設(shè)第榜郴州城市榜

　　聯(lián)合主辦：方太高端廚電 A8空間極簡定制

　　贊助單位：宜華木地板 恒潔衛(wèi)浴 奢曼裝甲門 宣和鈞釉無機(jī)涂料 巴迪斯精工頂墻 愛燈堡燈飾 雷拓滑動(dòng)門 依諾磁磚 美國約克空調(diào) 歐瑞博全宅智能 極景靜音窗 創(chuàng)美石材 歐派衣柜 歐派櫥柜

　　支持單位：郴州市北湖區(qū)家居建材商會(huì)

　　支持媒體：郴州電視臺(tái)、郴州日?qǐng)?bào)、郴州新聞網(wǎng)、今日頭條、紅網(wǎng)郴州站、郴州設(shè)計(jì)界、網(wǎng)易家居、騰訊家居、搜狐家居、三湘華聲在線、像素范兒、UniDesignLab

　　城際執(zhí)行理事

　　路 礬

　　湖南泛空間設(shè)計(jì) 創(chuàng)始人

　　郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院特聘導(dǎo)師

　　吳光健

　　深圳市室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì) 理事

　　郴州市青年文化創(chuàng)意中心 設(shè)計(jì)總監(jiān)

　　郴州市建筑裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)建裝分會(huì) 副會(huì)長

　　李湘麗

　　郴州藝述裝飾設(shè)計(jì)有限公司 創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)

　　中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員、郴州市建筑裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 秘書長

　　蔣柏軍

　　湖南泛空間設(shè)計(jì) 董事、創(chuàng)意總監(jiān)

　　郴州市建筑裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)室內(nèi)分會(huì) 秘書長

　　董 明

　　郴州市私享原創(chuàng)設(shè)計(jì)事務(wù)所 創(chuàng)始人

　　郴州市設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)平面分會(huì) 副會(huì)長

　　劉奎俊

　　郴州市曾子文化發(fā)展促進(jìn)會(huì) 副會(huì)長

　　郴州市新文藝工作者聯(lián)絡(luò)會(huì) 秘書長

　　郴州劉奎俊設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人

　　張 旭 郴州千池壹宇設(shè)計(jì)事務(wù)所 設(shè)計(jì)總監(jiān)

　　劉思卉

　　郴州市東易美筑裝飾有限公司 董事、總經(jīng)理

　　城際執(zhí)行長

　　胡春華

　　郴州市文化旅游產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)中心

　　郴州市設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)

　　本次上海國際設(shè)計(jì)周郴州站戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，有幸邀請(qǐng)到80后設(shè)計(jì)代表人物楊志偉，香港環(huán)亞聯(lián)合設(shè)計(jì)創(chuàng)始人，英國曼徹斯特學(xué)院設(shè)計(jì)碩士，來自中國香港。深耕設(shè)計(jì)行業(yè)近二十年，精研頂商場設(shè)計(jì)、酒店設(shè)計(jì)、民宿設(shè)計(jì)、高端會(huì)所設(shè)計(jì)、別墅設(shè)計(jì)、樣板房設(shè)計(jì)、售樓部設(shè)計(jì)、主題酒店軟裝，精品民宿軟裝，商業(yè)空間軟裝、私宅軟裝整體設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。著重設(shè)計(jì)思維的活躍性，不斷去創(chuàng)新，以獨(dú)特的思維見解將文化及藝術(shù)完美融合于設(shè)計(jì)中。這次的精彩分享，相信在座的設(shè)計(jì)師朋友們收獲滿滿。