成人不卡在线,日日夜夜网站,国产精品天天看,日韩理论在线播放

定制家居行業(yè)的慢變量和小趨勢(shì),華帝家居值得關(guān)注……

家居熱點(diǎn) 2019-07-25 11:41:35 來(lái)源:中創(chuàng)網(wǎng)

  定制家居正在加速分化,幾個(gè)頭部企業(yè)正走向不同的道路,而一些小但美的企業(yè)正在涌現(xiàn)。在未來(lái),真正有特色的企業(yè)才會(huì)成為主流。而特色就是在選擇,有所為有所不為;強(qiáng)化自己的長(zhǎng)板,構(gòu)筑起較強(qiáng)的壁壘。

  作者 | 段傳敏(戰(zhàn)略營(yíng)銷觀察家)

  7月11日,廣州建博會(huì)落下了帷幕。

  一如往常的火爆:觀眾依舊擁擠,品牌越來(lái)越多。行業(yè)出現(xiàn)的增速下滑絲毫沒(méi)有打擊新進(jìn)入者的熱情。相比陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的增長(zhǎng)停滯,這里簡(jiǎn)直是掘金的熱土。

  外行人看熱鬧,內(nèi)行人看門道。一位在行業(yè)奮戰(zhàn)近20年的資深人士感慨:定制家居這個(gè)行業(yè)越來(lái)越讓人看不懂了!

  是的,以前怎么干都賺錢,干什么都可以保持高速增長(zhǎng)。這個(gè)從裝飾裝修業(yè)和家具業(yè)夾鏠中頑強(qiáng)生長(zhǎng)出來(lái)的品類竟然獨(dú)立成為一個(gè)行業(yè),2017年一口氣催生六家上市公司,而且似乎正演變成為其他家電、飾品甚至日用品的流量入口的趨勢(shì)。

  然而,自2018年以來(lái),以前這種常態(tài)似乎在消失。許多業(yè)內(nèi)人士不知所措,這個(gè)行業(yè)怎么了?通向未來(lái)的道路究竟是什么?

  套用經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆在《變量》中的一句話:“用過(guò)去的確定性去應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性,你只會(huì)變得越來(lái)越悲觀。我們之所以悲觀,正是因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣的那些模式都不管用了。”

  的確,正如他在書(shū)中觀察到的,2018年,不但定制家居行業(yè),整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)方式都已經(jīng)進(jìn)入了“反轉(zhuǎn)”時(shí)刻。

  慢變量

  “定制”一詞原本是個(gè)別客戶的量身定做,尤其服裝業(yè)最為常見(jiàn)。它體現(xiàn)的是品質(zhì)和個(gè)性化消費(fèi),因此是真正的個(gè)性化消費(fèi)。美國(guó)預(yù)測(cè)的"改變未來(lái)的十大科技"中,"個(gè)性定制"被排在首位。

  阿里巴巴的首席參謀長(zhǎng)、原中歐管理學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授曾預(yù)測(cè)基于消費(fèi)者定制的C2B模式將在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推動(dòng)產(chǎn)生。他沒(méi)想到的是,在中國(guó)看似傳統(tǒng)的家具行業(yè),定制不但蓬勃發(fā)展,還規(guī)模越來(lái)越大,不但加速蠶食成品家具的市場(chǎng),還順帶著將其他家居產(chǎn)品整合了進(jìn)來(lái),外延不斷擴(kuò)大,內(nèi)涵不斷提升,形成了世界獨(dú)有的定制家居業(yè)生態(tài)體系。

  這要?dú)w功于信息化技術(shù)與家具行業(yè)的“混搭”,輔之以中國(guó)龐大的人口基數(shù),在家具行業(yè)的邊緣地帶誕生出富有魅力的應(yīng)用場(chǎng)景。近20年來(lái),從一個(gè)單品衣柜或櫥柜,到相互混搭,到現(xiàn)在席卷行業(yè)的全屋定制,再到某些企業(yè)全屋整裝(大家居)的探索……信息化的不斷賦能與個(gè)性化消費(fèi)浪潮的興起使其不斷“主動(dòng)進(jìn)化”,進(jìn)而催生出一個(gè)邊界不斷擴(kuò)張的新興產(chǎn)業(yè)“風(fēng)口”。

  前景似乎無(wú)限廣闊。然而,在2018年,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控再度來(lái)臨,人們發(fā)現(xiàn),原有的增長(zhǎng)方式似乎失靈了。

  人們更發(fā)現(xiàn),行業(yè)的一哄而上,急功近利思維正在蔓延,定制行業(yè)特有的個(gè)性化似乎正在消失。我們看到太多的產(chǎn)品流行,比服裝市場(chǎng)變化還快;人們要快速追逐著全屋和整裝這些“快變量”,問(wèn)題是真正的“慢變量”是什么呢?

  “慢變量是一旦打開(kāi)就無(wú)法阻止的趨勢(shì)。”何帆說(shuō)。因此,相比風(fēng)口、潮流,他更愿意關(guān)注“洋流”,即真正推動(dòng)各種外在變化的核心因素。

  那么,究竟什么是定制家居行業(yè)的“慢變量”呢?在我看來(lái),是美好生活、數(shù)字化和個(gè)性化。隨著改革開(kāi)放進(jìn)入新階段,我們遇到主要矛盾已演變成“人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。其中,美是顏,是設(shè)計(jì),好是內(nèi)容,是個(gè)性化,是與生活的相關(guān)性;數(shù)字化則是定制家居業(yè)的后臺(tái),其應(yīng)用的程度決定企業(yè)響應(yīng)消費(fèi)者的效率和成本,更決定企業(yè)整合供應(yīng)鏈的能力邊界以及與互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)接能力;至于個(gè)性化,是定制行業(yè)的立身之本,過(guò)去一度被行業(yè)忽視,未來(lái)則不斷強(qiáng)化。

  在此次展會(huì)中,我留意到兩個(gè)品牌對(duì)這三點(diǎn)給予了高度的關(guān)注:一個(gè)是華帝家居,另一個(gè)是維尚集團(tuán)。華帝可謂中國(guó)家電業(yè)的一個(gè)“老兵”,在廚電行業(yè)耕耘了27年。作為中國(guó)最早市場(chǎng)化的行業(yè)之一,家電業(yè)曾經(jīng)引領(lǐng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的各種概念在中國(guó)的實(shí)踐與普及,可謂“曾經(jīng)滄海”。以家電業(yè)的視角看現(xiàn)在定制行業(yè)的風(fēng)云變遷,似乎更能撥開(kāi)變幻的層層表象迷霧,把握影響定制家居行業(yè)發(fā)展的“慢變量”。從家電調(diào)至華帝家居快滿一年的總經(jīng)理王敬運(yùn)身上,你既看不到他對(duì)定制行業(yè)的輕視,也看不到對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌規(guī)模遠(yuǎn)超自己部門的恐懼。

  2019年他率領(lǐng)的華帝家居抓的三件事可謂切中要害:一、圍繞目標(biāo)對(duì)象研究總結(jié)出目標(biāo)消費(fèi)者的六大生活方式,精心進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),由此推出八大家居空間產(chǎn)品套餐,通過(guò)場(chǎng)景構(gòu)建人與人之間的關(guān)系,滿足他們對(duì)品質(zhì)和個(gè)性的雙重需求。二、從品牌和產(chǎn)品兩方面著手,一邊梳理品牌和消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)提前預(yù)測(cè)、精準(zhǔn)匹配,同時(shí)提升顧客的價(jià)值感;一邊通過(guò)生活方式產(chǎn)品套餐大大簡(jiǎn)化了購(gòu)買決策時(shí)間。

  近三年來(lái),華帝通過(guò)實(shí)施大膽激進(jìn)的變革,一舉將原來(lái)的國(guó)民品牌升級(jí)為“高端智能(時(shí)尚)”品牌,其品牌創(chuàng)意、策劃和運(yùn)作的能力以及協(xié)同實(shí)施變革、很短時(shí)間實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型令人印象深刻。早在2002年華帝其實(shí)就已進(jìn)入定制櫥柜行業(yè),算是定制行業(yè)的老兵。但正如何帆在《變量》中的描述:“新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)斗力可能被我們高估了,而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可能被我們低估了。老兵不死,他們只是穿上了新的軍裝,改變了作戰(zhàn)方式,他們正在悄悄地積蓄力量,很可能從人們沒(méi)有注意到的地方絕地反擊。”

  而維尚集團(tuán)是定制家居業(yè)的領(lǐng)頭羊之一,至今創(chuàng)新力依然不減,它今年提出了“好設(shè)計(jì)”的戰(zhàn)略理念,可謂抓住了美好生活的牛鼻子。另一方面,信息化則一直是其優(yōu)勢(shì)。

  小趨勢(shì)

  過(guò)去的近20年,與建材衛(wèi)浴一樣,定制家居行業(yè)的繁榮無(wú)疑得益于中國(guó)的城市化進(jìn)程,這是大趨勢(shì),也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的慢變量之一。

  相對(duì)而言,蓋房子是大趨勢(shì),裝修就是小趨勢(shì);如果裝修是大趨勢(shì),定制家居則是小趨勢(shì)。再用放大鏡放大,如果定制家居是大趨勢(shì),什么是其小趨勢(shì)?找出這個(gè)很關(guān)鍵,因?yàn)槎ㄖ菩袠I(yè)的發(fā)展一樣是“初期看大趨勢(shì),發(fā)展后期則要看小趨勢(shì)”。

  事實(shí)上,我們正清晰地看出,定制家居正在加速分化,幾個(gè)頭部企業(yè)正走向不同的道路,而一些小但美的企業(yè)正在涌現(xiàn)。在未來(lái),真正有特色的企業(yè)才會(huì)成為主流。而特色就是在選擇,有所為有所不為;強(qiáng)化自己的長(zhǎng)板,構(gòu)筑起較強(qiáng)的壁壘。

  在我看來(lái),定制家居存在以下的小趨勢(shì):

  一、產(chǎn)業(yè)融合。未來(lái),定制行業(yè)的高增長(zhǎng)期結(jié)束,對(duì)行業(yè)的整合將放慢。傳統(tǒng)的企業(yè)力量將開(kāi)始呈現(xiàn)。比如華帝家居,其依托的華帝股份在規(guī)模和品牌上和定制家居頭部企業(yè)毫不遜色,在品牌上甚至占有優(yōu)勢(shì)。通過(guò)18年的積累熟悉了定制行業(yè)的運(yùn)作秘密之后,華帝家居如果在品牌強(qiáng)勢(shì)出擊,與營(yíng)銷落地聯(lián)動(dòng),將對(duì)剛剛嘗試展開(kāi)品牌推廣的定制家居企業(yè)造成相當(dāng)大的沖擊,近而形成自己鮮明的品牌運(yùn)作特色。

  二、智能家居。假以時(shí)日,隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),定制家居和家電業(yè)將在智能家居相逢,屆時(shí)誰(shuí)將占據(jù)主導(dǎo)地位,尚未可知。目前來(lái)看,雙方平分秋色,定制家居擅長(zhǎng)定制,而家電企業(yè)擅長(zhǎng)“來(lái)電”,華帝家居或者可以融合兩個(gè)行業(yè)之長(zhǎng),換道趕超。

  三、全屋整裝和大家居。未來(lái),全屋整裝和大家居將成為“少數(shù)派”,因?yàn)檫@背后需要強(qiáng)大信息化能力和供應(yīng)鏈能力的支撐,更需要強(qiáng)大品牌營(yíng)銷能力的擴(kuò)展。只有少數(shù)頭部品牌企業(yè)可以勝任。除了歐派、維尚和索菲亞,華帝家居也有可能,因?yàn)槠淇简?yàn)的是企業(yè)的綜合實(shí)力。

  四、關(guān)系重構(gòu)。家是生活的地方,不是酒店,因此顏值固然重要,但其核心是構(gòu)建家庭與社區(qū)關(guān)系。隨著國(guó)人回歸家庭、重建社區(qū),家居設(shè)計(jì)正成為重要的社交“貨幣”和場(chǎng)景,這方面,顯然華帝注意到了,并且以產(chǎn)品和場(chǎng)景入手,以產(chǎn)品奠定生活方式,以場(chǎng)景建設(shè)人與人的關(guān)系。

  總而言之,定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已步至中場(chǎng),表面繁榮、同質(zhì)的背后是暗流洶涌。劇情正在反轉(zhuǎn):以前是千軍萬(wàn)馬過(guò)一座橋,未來(lái),隨著市場(chǎng)進(jìn)入深水區(qū),企業(yè)將各擅其長(zhǎng)。核心是顧客關(guān)系,差異化是關(guān)鍵。企業(yè)想要上下通吃變得越來(lái)越難,因此,必須建構(gòu)自己的特色和核心專長(zhǎng)。

  教練式顧問(wèn)——業(yè)績(jī)倍增之道

  段傳敏,戰(zhàn)略營(yíng)銷專家,橫跨企業(yè)、專業(yè)、媒體三界研究人士,被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)中的研究派,研究中的實(shí)戰(zhàn)派”,長(zhǎng)期擔(dān)任喜臨門、亞丹生態(tài)定制、萊帕克科技等多家企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷與發(fā)展顧問(wèn)。

  倡導(dǎo)“教練式顧問(wèn)——業(yè)績(jī)倍增之道”,通過(guò)“定方向,搭班子,找路子,配資源,抓落地”等五步,圍繞“定向、執(zhí)行、整合”三大模塊,以成果為導(dǎo)向,協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)目標(biāo)。

  新書(shū)推薦

  本書(shū)由“慕思寢具”獨(dú)家冠名贊助的《CEO說(shuō)》第一季,50位CEO和CXO的社群分享中精選出26篇文章集結(jié)而成。涵蓋了社群、共享、微博、新零售、定制家居、廚電和日化等23個(gè)行業(yè),詳細(xì)剖析了這些CEO和CXO的創(chuàng)業(yè)歷史以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。

  這是一本“極富價(jià)值”的書(shū)

  是一本了解企業(yè)管理和商業(yè)模式的可靠讀本

  是一本啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者和管理者追問(wèn)和反思的價(jià)值之作

  透過(guò)一本書(shū)

  看遍23個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新思考

  并可能透過(guò)社群與他們建立關(guān)系

免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與中創(chuàng)網(wǎng)無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。

分享:

掃一掃在手機(jī)閱讀、分享本文