北京“限競(jìng)房” 打起價(jià)格戰(zhàn) 同質(zhì)化造成選擇困難
限競(jìng)房(土地出讓時(shí)限制了未來(lái)售價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)土地價(jià)格的項(xiàng)目)原本被開(kāi)發(fā)商寄予厚望，既然都限定了售價(jià)，總該一搶而光回籠現(xiàn)金吧。但現(xiàn)實(shí)卻往往與希望背道而馳，自從今年7月份首批產(chǎn)品入市以來(lái)，限競(jìng)房項(xiàng)目整體不溫不火，鮮有日光售罄的。不僅如此，一些限競(jìng)房項(xiàng)目集中的區(qū)域，比如大興、房山、昌平等地，剛上市不久的限競(jìng)房往往又要面臨后續(xù)同類(lèi)新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不得已，這些原本已經(jīng)被政府限價(jià)的普通商品房開(kāi)始主動(dòng)降價(jià)尋求出路，希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)助推銷(xiāo)售。
對(duì)此，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅告訴北京青年報(bào)記者，從產(chǎn)品上看，已經(jīng)入市的超過(guò)7000套限競(jìng)房產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，幾乎每個(gè)項(xiàng)目都是主打90平方米以下的兩居或者小三居，130平方米以上的大戶型無(wú)一例外都被開(kāi)發(fā)商疊加地下倉(cāng)儲(chǔ)空間，成為了疊拼或者聯(lián)排產(chǎn)品，7000多套新增房源中沒(méi)有一套是大面積的平層改善類(lèi)產(chǎn)品。產(chǎn)品的同質(zhì)化，區(qū)域內(nèi)限競(jìng)房項(xiàng)目的集中化都導(dǎo)致了當(dāng)前市場(chǎng)中限競(jìng)房不溫不火，銷(xiāo)售不如預(yù)期的結(jié)果。
于是，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
限價(jià)基礎(chǔ)上 限競(jìng)房又降了
“您好，考慮在房山買(mǎi)房嗎？我們推出了一批特價(jià)房，大戶型直降50萬(wàn)。”不久前，北青報(bào)記者接到了房山某限競(jìng)房項(xiàng)目的推廣電話。銷(xiāo)售人員明確表示，大戶型有直降幾十萬(wàn)元的特價(jià)房。其實(shí)，所謂的大戶型是90平方米的三居室，特價(jià)則是在限價(jià)38994元/平方米的基礎(chǔ)上推出的優(yōu)惠活動(dòng)。
作為最早入市的限競(jìng)房之一，該房山項(xiàng)目位于六環(huán)外，購(gòu)房者關(guān)注度有限也導(dǎo)致了限競(jìng)房降價(jià)被更多解讀為滯銷(xiāo)項(xiàng)目的偶發(fā)事件。
不過(guò)，令人意外的是，隨著更多限競(jìng)房的入市，限價(jià)基礎(chǔ)上額外再降價(jià)居然成了很多項(xiàng)目的選擇。更有一些限競(jìng)房項(xiàng)目不愿等銷(xiāo)售不好再搞特價(jià)，直接在開(kāi)盤(pán)伊始便宣告降價(jià)，并稱之為給購(gòu)房人的福利，做口碑宣傳。
大興龐各莊的限競(jìng)房中海云筑，主打89平方米的小三居，項(xiàng)目還未開(kāi)盤(pán)，蓄客時(shí)的銷(xiāo)售人員就表示，最低售價(jià)36000元/平方米，而該項(xiàng)目的限價(jià)為每平方米42158元。這意味著這個(gè)未開(kāi)盤(pán)的限競(jìng)房項(xiàng)目又降了6000元，89平方米的戶型最低售價(jià)從375萬(wàn)變?yōu)?20萬(wàn)。銷(xiāo)售人員對(duì)此回答是：第一次開(kāi)盤(pán)不做過(guò)多的媒體宣傳，把這筆錢(qián)省下給購(gòu)房者優(yōu)惠，做足口碑傳播。
實(shí)際上，其他限競(jìng)房也在嘗試用優(yōu)惠來(lái)吸引更多客群。
大興亦莊的禧瑞天著項(xiàng)目同樣是即將開(kāi)盤(pán)的限競(jìng)房產(chǎn)品，北青報(bào)記者在售樓處了解到，將推出的3號(hào)樓、5號(hào)樓在限價(jià)52695元/平方米的基礎(chǔ)上，優(yōu)惠到49995元/平方米，個(gè)別樓棟總價(jià)只有430萬(wàn)元/套。
上周末剛剛開(kāi)盤(pán)的大興限競(jìng)房頤