本網(wǎng)訊    截至7月10日，遼寧大唐國際錦州熱電有限責任公司提前超額完成第二批雙邊交易電量任務目標，簽約電量達近4億千瓦時，超出任務目標。

        面對遼寧省嚴峻的電力市場環(huán)境，該公司不斷深入研究電改政策、電力市場變化和高效營銷模式，以打造一流運營模式為目標，成立電力市場交易工作小組，明確交易權(quán)限、交易授權(quán)，并進一步完善電力市場交易、計劃發(fā)電量考核、關(guān)聯(lián)交易等管理制度，在提高決策效率和第一時間爭取電量交易合同的同時，全面把控了交易風險。

        該公司牢固樹立“主動出擊、搶占先機”的營銷理念，多次走訪省工信委、各市經(jīng)信委電力處、全省146家重點用電企業(yè)，建立了詳細的大用戶檔案和交易大數(shù)據(jù)信息庫，緊盯雙邊電量交易契機，提前謀劃交易、搶占資源，快速、精準的與重點大客戶簽訂長期交易協(xié)議。同時，該公司堅持“定銷”與“行銷”的“雙軌制”營銷戰(zhàn)略，以鎖定大客戶為基礎(chǔ)，不斷深入鄉(xiāng)村“一線”，挖掘“潛在客戶”，積聚“小客戶”資源，以宣講電改新政策、答疑客戶問題為切入點，以提供優(yōu)質(zhì)服務、誠信共贏的態(tài)度為著力點，高效的與小客戶建立起新型合作關(guān)系，全面推進了電量營銷“量變”與“質(zhì)變”協(xié)同發(fā)展的良好局面。