很高興又和大家一起交流互動(dòng)了，首先自我介紹下，我是老鄭，舜焱照明，專注于高端LED/COB商業(yè)照明、工程照明產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、制造、銷售!群里很多朋友來過我公司，我們是一個(gè)實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品的公司，側(cè)重于燈光效果以及產(chǎn)品質(zhì)量的。

    我是進(jìn)群比較早的，算是群里的元老，見到這么朋友以及遠(yuǎn)道千里而來的兄弟姐妹。今天用4個(gè)字：天道酬勤作為開場。

    大家現(xiàn)在都知道燈具行業(yè)是個(gè)淡季。很多人都沒生意，沒有思路，沒有想法，沒有辦法，沒有方法去開拓市場。以至于這個(gè)甚至后面幾個(gè)月很多人跑路、倒閉。

    今天我給大家分享下，怎么在淡季開拓市場怎么做出業(yè)績。我先給大家分析下大家目前的狀態(tài)：

    1、不知道自己的定位是什么

    2、不知道怎么去開發(fā)客戶

    3、坐等客戶上門

    4、淡季不進(jìn)貨，沒貨

    5、沒有營業(yè)員、沒有業(yè)務(wù)員、沒有關(guān)系

    大家對(duì)照下自己，看看幾個(gè)是適合自己的。

    第一、定位很重要，很多客戶包括我們燈商幫的廠家，什么都想做，便宜的貴的質(zhì)量不行的只要是單都做!連報(bào)了價(jià)上去被客戶收到貨了說質(zhì)量不好不值這個(gè)價(jià)格。說明溝通不到位，定位沒定位好。

    公司、店鋪想發(fā)展，你什么都想做，并不好，因?yàn)槟愕目蛻舨粫?huì)因?yàn)槟愕谋阋硕I單，他會(huì)認(rèn)為你做的東西質(zhì)量不行，不值這個(gè)價(jià)值。所以每一個(gè)廠家、客戶都要找好自己的定位，選擇自己的客戶找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶群里。

    舉例說明：例如群里飾家燈飾羅總

    一直想做中高檔小美式燈具，但是總是撇不開自己的低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)橐?無可厚非，做好東西總要先生存!魚和熊掌不可兼得。把大部分經(jīng)歷放在了沒有利潤的產(chǎn)品上去，怎么會(huì)有生意呢!

    在客戶眼里，你這個(gè)公司就是賣便宜產(chǎn)品的，(當(dāng)然質(zhì)量不是不好)。第一感覺很準(zhǔn)，當(dāng)一個(gè)客戶認(rèn)定你做的東西不上檔次的時(shí)候，你賣給他任何一個(gè)產(chǎn)品貴的時(shí)候，他就會(huì)想到你黑他了。

    我給羅總想了幾個(gè)方法大家覺得怎么樣，一起幫助我們的群友，我的兄弟。

    第一就是：找準(zhǔn)定位，想做中高檔產(chǎn)品，首先思路要清晰，我要怎么做，我怎么賣，我賣給誰。怎么賣---賣給誰?

    其實(shí)簡單，在管飽肚子的同時(shí)，另外注品牌，快速摒棄原有的便宜渠道。開發(fā)新的渠道，我就找行業(yè)前幾名，小美式，銅的彎管的大品牌的產(chǎn)品!我照著學(xué)總行吧!我照著做類似的，我就找他們客戶先賣給他們!這是一個(gè)方法。

    第二，還有就是我利用微信、QQ、網(wǎng)頁等平臺(tái)，我不停地發(fā)產(chǎn)品宣傳，以及小美式銅燈同行，我告訴你們，我飾家羅總的高檔燈上市了，我要名氣，讓你們的同行知道你，感覺你做的東西性價(jià)比很高，很有競爭力(不以價(jià)格取勝)。

    我把古鎮(zhèn)小欖橫欄所有的電梯以及工業(yè)區(qū)路口廣告全部到位。小投入大回報(bào)。

    第三，外地客戶進(jìn)貨，捆綁式，定5萬送1萬，季度返，三個(gè)季度返一次，每個(gè)季度返%5當(dāng)然你要進(jìn)貨才有的返。返完為止，過期停止。

    第四，利用報(bào)紙、傳媒方式進(jìn)行精準(zhǔn)投放，比如一線城市。一定要去一起做。

    選3-5個(gè)進(jìn)行區(qū)域重點(diǎn)投放。

    第五，利用身邊朋友發(fā)傳單到每個(gè)燈具城、裝修公司、設(shè)計(jì)公司

    第六，自己就是廣告

    第七，交更多的朋友資源共享!

    第八，微信營銷，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及能做的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一定要上多渠道發(fā)展，多勤快!天道酬勤，適合群里的每位兄弟姐妹。