5月旺季銷售轉(zhuǎn)淡的局面，并沒(méi)有在炎暑6月出現(xiàn)奇跡性的逆轉(zhuǎn)。零售量和零售額這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)在2017年5月份分別環(huán)比下滑16.67%和18.21%的基礎(chǔ)上，繼續(xù)雙雙下滑了13.22%和13.04%，整個(gè)熱水器市場(chǎng)正式進(jìn)入了傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季。

盡管需求端沒(méi)有亮眼表現(xiàn)，但市場(chǎng)越低迷，越能使真正的市場(chǎng)需求浮出水面，且其中，我們還找到了一些欣喜的變化。比如：三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力正在被逐步激發(fā);比如：消費(fèi)者對(duì)于高端化產(chǎn)品有了較高的接受度和認(rèn)可度;比如：國(guó)產(chǎn)品牌在與外資品牌的較量中，有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)底氣;比如：使用更舒適且便利的燃?xì)鉄崴饕恢北３种蛏系脑鲩L(zhǎng)勢(shì)頭;再比如：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向大升位調(diào)整的步伐走得更為堅(jiān)定……

2017年6月份，熱水器產(chǎn)品在一二三四級(jí)市場(chǎng)的銷量環(huán)比、同比增減情況

(數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康)

(1)相對(duì)于日趨飽和的一二級(jí)市場(chǎng)，基數(shù)偏低的三四級(jí)市場(chǎng)，具備了理所當(dāng)然的增長(zhǎng)潛力。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-6月份，三、四級(jí)市場(chǎng)的零售量占比僅分別為15.91%和5.28%，但相較于去年同期的14.03%和4.08%，仍有小幅的提升。除了市場(chǎng)的擴(kuò)容，零售額的表現(xiàn)更不可小覷，當(dāng)月，三、四級(jí)市場(chǎng)的零售量同比增長(zhǎng)了6.00%和2.19%，零售額方面卻分別有17.09%和14.75%的大幅提升，所以，千萬(wàn)不要低估三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)行為，他們對(duì)于高品質(zhì)、個(gè)性化的熱水器產(chǎn)品，同樣有著強(qiáng)烈的興趣和需求。

2014-2017年，國(guó)產(chǎn)品牌在熱水器市場(chǎng)的零售占比變化

(數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康)

(2)在高端熱水器市場(chǎng)，強(qiáng)手如林的外資品牌，一直有著相當(dāng)大的話語(yǔ)權(quán)。但國(guó)產(chǎn)品牌也不甘示弱，競(jìng)相發(fā)力高端的動(dòng)作不斷，一步步擠壓著外資品牌的市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，海爾的價(jià)格漲幅最大，為19.43%，其次為華帝，為15.78%。

主流品牌之間的良性競(jìng)逐，有力推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)品牌整體規(guī)模的擴(kuò)大，2017年1-6月份的零售量占比同比提升了1.61個(gè)百分點(diǎn)至68.48%;零售額占比則同比提升了2.31個(gè)百分點(diǎn)至55.17%?；仡櫱皫啄甑臄?shù)據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌的零售占比也一直在節(jié)節(jié)攀升之中，且增幅有逐年擴(kuò)大之勢(shì)。對(duì)于外資品牌來(lái)說(shuō)，除了要堅(jiān)守一二級(jí)市場(chǎng)、繼續(xù)穩(wěn)住高端地位，更要想辦法向更為廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)下沉，尋找壯大規(guī)模的機(jī)會(huì)。

2014-2017年，燃?xì)鉄崴鞯牧闶壅急茸兓?/P>

(數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康)

(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，“燃進(jìn)電退”的局勢(shì)愈加明顯。2017年1-6月份，儲(chǔ)水式電熱水器的零售量占比繼續(xù)下滑了1.57個(gè)百分點(diǎn)，零售額占比則繼續(xù)下滑了2.31個(gè)百分點(diǎn)。近年來(lái)，新城鎮(zhèn)化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)、天然氣管道的加速鋪設(shè)等外部環(huán)境的各種利好，讓燃?xì)鉄崴髦饾u以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，搶占著電熱水器的市場(chǎng)份額。截止到2017上半年，燃?xì)鉄崴鞯牧闶哿空急纫褦U(kuò)大至41.44%;零售額占比更是超過(guò)了五成，達(dá)到52.10%。顯然，技術(shù)上更為成熟的燃?xì)鉄崴?，在終端售價(jià)上也有著較大的競(jìng)爭(zhēng)底氣。數(shù)據(jù)顯示，燃?xì)鉄崴髟?017上半年的價(jià)格同比上漲了10.99%，儲(chǔ)水式電熱水器的價(jià)格漲幅則為8.36%。

(4)而不論是電熱水器還是燃?xì)鉄崴?，消費(fèi)者的需求層次也有所升級(jí)，在選購(gòu)上更偏向于舒適體驗(yàn)感更佳的大容積、大出水量的產(chǎn)品。2017上半年，13升及以上的燃?xì)鉄崴?，零售量和零售額占比分別提升了12.28和14.62個(gè)百分點(diǎn);60升電熱水器雖已是消費(fèi)主流，但這兩項(xiàng)零售占比也仍各有3.31和3.92個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng).