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定制家居行業(yè)5年后將迎倒閉、轉(zhuǎn)型浪潮?

建材 2018-06-17 02:00:15 來源:互聯(lián)網(wǎng)
至少在10年前,定制家居就已在路上。大概從2015、2016年開始,定制家居逐漸成為行業(yè)熱點(diǎn),到2017年時上升到一個高峰,被視為風(fēng)口。

多家?guī)Фㄖ茦I(yè)務(wù)的家居建材公司成功上市,一大撥成品家具龍頭躍馬跟上。

中創(chuàng)網(wǎng)圖片

原先的定制家居,集中在櫥柜、衣柜兩大板塊,有數(shù)據(jù)顯示,兩大領(lǐng)域的滲透率已分別上升到60%、33%。自然,這個滲透率不會停止,還會繼續(xù)攀升。

而且定制正在向其它家具品類擴(kuò)張,比如桌椅、沙發(fā)、床等,逐漸形成全屋定制。同時形成了按衛(wèi)浴間、廚房、書房、臥室、客廳、陽光房、視聽室等不同場所的場景定制。

大牌們多數(shù)在干三件事情:

一是渠道加密,一二線城市提高網(wǎng)點(diǎn)密度,同時彌補(bǔ)三四五線城市的空白,那些在地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還活得比較好的公司,即將面臨“強(qiáng)龍”們的吞食。

二是推套餐,降價,提性價比,原本是中小區(qū)域公司的撒手锏,現(xiàn)在也快被大鱷們搶走。同樣的價格能買到大牌子的家具,你說還有多少消費(fèi)者愿意選擇你家的?

三是跟提前布局精裝房成品住宅,跟房產(chǎn)商聯(lián)盟,加入恒大、綠地等超級腕們的供應(yīng)鏈。稍微大一些的品牌開發(fā)商都喜歡講究門當(dāng)戶對,你牌子小了,他根本不跟你談。如果關(guān)系好一點(diǎn),會給你給點(diǎn)業(yè)務(wù)。

但核心業(yè)務(wù)還是會給一二線品牌,道理很簡單,開發(fā)商的樓盤也需要有名氣的家居建材品牌做背書,他的房子好高價賣。

現(xiàn)在三四五線城市,不少大開發(fā)商都已進(jìn)入,這曾經(jīng)是中小開發(fā)商們的戰(zhàn)場,也曾經(jīng)是中小家居品牌們掘金的舞臺。大軍壓境之下,大伙兒有可能丟掉傳統(tǒng)的優(yōu)勢戰(zhàn)場。

就連成品家具的顧家家居,2017年也有66.65億,同比增長39.02%,目前也將定制放到了戰(zhàn)略高度,單獨(dú)開辟全屋定制的業(yè)務(wù)線。

簡單來講,大鱷們毫不猶豫地擠壓中小公司的生存空間,蛋糕就那么大,別人搶多了,剩下的自然就少了,能養(yǎng)活的公司只能減少。

模式難以尋找到創(chuàng)新突破口,定制產(chǎn)品同質(zhì)化,定制服務(wù)缺乏粘性,線下渠道被大品牌嚴(yán)重擠壓,電商板塊的格局很難撼動,一句話總結(jié)就是,TO B推不動,TO C拉不來,連渠道也搖擺。

做大客戶,關(guān)系如果很到位,你不需要搞什么轉(zhuǎn)型,單子照樣能拿一些到手。跟你是不是定制家居,可能半毛錢關(guān)系都沒有。但不可能拿到核心訂單,上面講了,大客戶也會想著跟大品牌對接。

雖然大家居現(xiàn)在很流行,全屋定制很火爆,都在奔著多品類、全品類搞事,但有沒有想過,至少5成的消費(fèi)者并不樂意購買同一家品牌,他們會覺得什么都做,可能并不專業(yè)。

比如,我就做成客廳定制這塊的老大,客廳要定制就找我。如果做書房有優(yōu)勢,那就死磕書房場景,如果成為這個細(xì)分領(lǐng)域的老大,估計很多有書房的家庭或辦公室都會來找你。

集中解決一個問題,如何做好一個店,搞定一個市場,引爆一種模式。

極少部分有創(chuàng)新價值,能夠與大品牌形成互補(bǔ)的中小公司,也不排除會有新的黑馬大佬躍出水面,在某些細(xì)分品類或細(xì)分市場上稱雄。當(dāng)然,也會有少部分公司賣個好價錢,投入大佬們的懷抱。但這有可能只是非常少的個案,這樣的好事,可能是花落區(qū)域市場上中小公司里的前幾名。

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